近日，多區(qū)域水泥價(jià)格跌破成本價(jià)，遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、陜西、甘肅、寧夏、河北、河南、安徽、江蘇、浙江、福建、廣東、云南、貴州、湖北、湖南等20多個(gè)省市地區(qū)水泥價(jià)格觸底反彈。

經(jīng)銷(xiāo)商反饋：先降后漲是海螺一貫的動(dòng)作

　　9月22日，華潤(rùn)水泥旗下湖南良田水泥上調(diào)郴州銷(xiāo)售區(qū)域全品牌水泥價(jià)格20元/噸。9月21日，華新水泥(郴州)公司上調(diào)水泥價(jià)格20元/噸。

　　9月20日，海螺水泥旗下祁陽(yáng)海螺、雙峰海螺，紅獅水泥旗下永州紅獅、寧遠(yuǎn)紅獅、衡陽(yáng)紅獅、永州蓮花水泥、康達(dá)(湖南)水泥等10余家水泥企業(yè)通知上調(diào)水泥價(jià)格20元/噸。

　　據(jù)當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商反饋稱(chēng)：海螺水泥執(zhí)行“一客一策”，針對(duì)不同的客戶(hù)優(yōu)惠力度各有不同。在全省漲價(jià)的時(shí)候先降一波，是海螺一貫的動(dòng)作。

　　當(dāng)?shù)匾唤?jīng)銷(xiāo)商反饋稱(chēng)，“雙峰海螺19日降價(jià)30元/噸，20日又通知漲價(jià)20元/噸。先降后漲，降多漲少，漲也是降啊!”

　　另有銷(xiāo)售經(jīng)理于19日反饋：“雙峰海螺32.5包裝水泥下調(diào)25元/噸，42.5包裝水泥下調(diào)40元/噸。”

　　

海螺水泥經(jīng)銷(xiāo)商：全椒海螺水泥直降50元/噸

　　9月20日晚間，海螺水泥一經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)消息稱(chēng)，“全椒海螺水泥直降50元/噸，自當(dāng)日開(kāi)始，32.5全椒海螺水泥在半塔10公里范圍內(nèi)送貨上門(mén)320元/噸。并備注稱(chēng)，不是淮安海螺。”

　　

　　該經(jīng)銷(xiāo)商表示：半塔距離淮安海螺的距離在110公里左右，而全椒海螺就在當(dāng)?shù)?。?dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商原來(lái)大部分是銷(xiāo)售淮安海螺的水泥，現(xiàn)在全椒海螺降了50元/噸，就改做全椒了。近期江蘇淮安海螺水泥P.O42.5散裝水泥報(bào)價(jià)260元/噸左右，全椒海螺報(bào)價(jià)在300元/噸左右。因?yàn)橛胁顑r(jià)的存在，相鄰區(qū)域之間即便是同集團(tuán)企業(yè)也可通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)達(dá)到“互通”。

　　據(jù)水泥人網(wǎng)此前報(bào)道，在南京市場(chǎng)，工地常見(jiàn)的多是鎮(zhèn)江北固海螺的水泥。經(jīng)銷(xiāo)商之所以舍近求遠(yuǎn)拉運(yùn)，多是因?yàn)楸惫毯Ｂ輧r(jià)格更低一些。

　　蘇南沿江地區(qū)分布著海螺水泥多家粉磨站，近日當(dāng)?shù)匕êＢ菟?、金峰水泥、盤(pán)錦水泥、鶴林水泥、句容臺(tái)泥在內(nèi)的多家企業(yè)均有通知全品種水泥上調(diào)20元/噸。漲價(jià)在即全椒海螺先降50元/噸，這個(gè)操作著實(shí)引人關(guān)注。

海螺銷(xiāo)售經(jīng)理：除了市場(chǎng)份額什么都可以丟

　　海螺水泥自2022年下半年開(kāi)始執(zhí)行“市場(chǎng)份額戰(zhàn)略”，為穩(wěn)定客戶(hù)，下屬工廠執(zhí)行一廠一策，一區(qū)一策，一客一策。針對(duì)不同的區(qū)域，不同的用戶(hù)執(zhí)行不同的優(yōu)惠政策。此前海螺水泥一家工廠的銷(xiāo)售經(jīng)理曾公開(kāi)表示：“今年的原則是不丟市場(chǎng)，不丟份額，其他什么都可以丟!”

市場(chǎng)分析人士：要份額不要價(jià)格的策略，其他企業(yè)也曾用過(guò)

　　一市場(chǎng)分析人士表示，海螺先降后漲，降多漲少。不同區(qū)域互通有無(wú)，要份額不要價(jià)格的策略在以往的水泥市場(chǎng)中也有其他企業(yè)曾用過(guò)。

　　如東北、西北多區(qū)域冬季來(lái)臨前的“探頭糧”，為回籠資金，提前開(kāi)出低價(jià)大票，把下一年全年的產(chǎn)量都提前預(yù)售了。進(jìn)入采暖季前再上調(diào)一輪水泥價(jià)格，鎖定來(lái)年的價(jià)格“基礎(chǔ)”，不論這個(gè)價(jià)格有多高，都只是掛牌價(jià)，來(lái)年實(shí)際執(zhí)行的價(jià)格和利潤(rùn)已經(jīng)寫(xiě)在了“大票”上。

　　每次調(diào)價(jià)前，企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理都會(huì)提前一兩日通知重點(diǎn)客戶(hù)“開(kāi)票出單”，并與客戶(hù)約定拉運(yùn)的時(shí)限。部分企業(yè)要求這部分漲前開(kāi)票的客戶(hù)在5~10日內(nèi)拉完，這也是造成一漲價(jià)就排隊(duì)現(xiàn)象的原因之一。

　　山東區(qū)域一經(jīng)銷(xiāo)商表示：只有散戶(hù)才會(huì)被漲跌“愚弄”，重點(diǎn)客戶(hù)都是水泥企業(yè)的“上帝”，銷(xiāo)售經(jīng)理想盡辦法幫忙申請(qǐng)優(yōu)惠額度。

　　山東某品牌大廠，為獲得更大市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售經(jīng)理直接將A類(lèi)客戶(hù)出廠價(jià)給中小經(jīng)銷(xiāo)商，以至于當(dāng)?shù)?a href="http://www.btsfclj.com/jiage/list_309.html" target="_blank" class="keylink">水泥價(jià)格跌跌不休，近期個(gè)別品牌水泥P.O42.5散裝水泥報(bào)價(jià)已經(jīng)跌至150元/噸。

海螺水泥：現(xiàn)在價(jià)格走低，不能丟份額

　　海螺水泥高層此前表示，份額是基礎(chǔ)，盈利是目的。海螺水泥將堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作，只要市場(chǎng)份額能夠保證，海螺就能在周期下行中跑贏同行，跑贏市場(chǎng)。海螺水泥支持錯(cuò)峰生產(chǎn)，提升行業(yè)利潤(rùn)，底線是海螺的份額。原來(lái)噸產(chǎn)品毛利很高，適當(dāng)丟些市場(chǎng)份額有很好效益補(bǔ)充是可以接受的，但現(xiàn)在價(jià)格走低，放大了成本影響，所以不能丟市場(chǎng)份額。

　　一行業(yè)人士對(duì)水泥人網(wǎng)表示，海螺既想要市場(chǎng)份額，又要盈利的想法是好的。但是因?yàn)樗漠a(chǎn)品是水泥，這個(gè)想法就很難實(shí)現(xiàn)了。此前，各大品牌企業(yè)執(zhí)行錯(cuò)峰生產(chǎn)時(shí)，海螺水泥個(gè)別工廠曾被投訴未停窯錯(cuò)峰，且被當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門(mén)公開(kāi)通報(bào)。

　　水泥不是“高科技”產(chǎn)品，不能靠技術(shù)本身議價(jià)，市場(chǎng)份額本身也是效益的體現(xiàn)。但是為市場(chǎng)份額而降價(jià)顯然不是明智之舉，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，只能是殺敵一千，自損八百。尤其是在水泥市場(chǎng)供給嚴(yán)重過(guò)剩，下游需求持續(xù)低迷的當(dāng)下，以降價(jià)穩(wěn)定市場(chǎng)份額無(wú)異于“割肉”。不僅不能獲得更多的利潤(rùn)，極有可能會(huì)“吃老本”，將前幾年賺的錢(qián)也搭進(jìn)去。