水泥人網(wǎng)通訊員消息，繼前期推出直銷(xiāo)模式后，華南地區(qū)主要品牌“潤(rùn)豐”水泥再出營(yíng)銷(xiāo)大招——全員銷(xiāo)售。無(wú)論一線員工，還是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，或者是副總、總經(jīng)理，全部充當(dāng)銷(xiāo)售員，賣(mài)出去水泥都給提成。(相關(guān)鏈接：武宣、陸川、湛江等!華潤(rùn)水泥五大基地啟動(dòng)直銷(xiāo)模式!)
潤(rùn)豐水泥全員銷(xiāo)售，或是將差價(jià)留給了自己
潤(rùn)豐品牌銷(xiāo)售口號(hào)是：“出廠價(jià)掛牌敞開(kāi)賣(mài)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。
圖：華潤(rùn)南寧基地出廠掛牌價(jià)
圖：華潤(rùn)湛江基地掛牌價(jià)
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，所謂的最低價(jià)直銷(xiāo)，在部分基地并未全部落實(shí)。廣東湛江區(qū)域一品牌水泥經(jīng)銷(xiāo)商反饋稱(chēng)，“目前是掛羊頭賣(mài)狗肉，直銷(xiāo)掛牌價(jià)385元/噸，經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)給到門(mén)店才330元/噸?？谔?hào)是沒(méi)有中間商賺差價(jià)，卻是將差價(jià)留給了自己。”
廣西的水泥都拉到湛江賣(mài)，加上運(yùn)費(fèi)到位價(jià)也就是310-330元/噸之間。所以“潤(rùn)豐”品牌并無(wú)特別優(yōu)勢(shì)。最近兩天有消息說(shuō)潤(rùn)豐要降價(jià)20元/噸。
學(xué)海螺做直銷(xiāo)，未達(dá)預(yù)期
相關(guān)市場(chǎng)分析人士表示，華潤(rùn)水泥讓員工出去銷(xiāo)售或只是為給直銷(xiāo)做配合。華潤(rùn)是想學(xué)海螺做直銷(xiāo)，但是目前來(lái)看還是沒(méi)達(dá)到預(yù)期。
在華南湛江區(qū)域市場(chǎng)，項(xiàng)目工地多指定海螺品牌，海螺水泥對(duì)多區(qū)域都是工廠直銷(xiāo)，只有個(gè)別縣有經(jīng)銷(xiāo)商。海螺水泥的經(jīng)銷(xiāo)商通常也不會(huì)加價(jià)賣(mài)，而是通過(guò)“讓點(diǎn)”方式銷(xiāo)售水泥。除海螺品牌外的其他品牌水泥經(jīng)銷(xiāo)商則多是低價(jià)購(gòu)進(jìn)，高價(jià)賣(mài)出賺取差價(jià)。
“海螺水泥不賺錢(qián)，但是容易賣(mài)，下游認(rèn)可。這就是經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店對(duì)海螺水泥是又愛(ài)又恨的主要原因。”一品牌水泥經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)水泥人網(wǎng)表示。
現(xiàn)階段水泥行業(yè)需要大智慧，留下來(lái)、活下去是目標(biāo)。全員銷(xiāo)售，或是為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也或是為提升員工收入。很多年前，工廠水泥賣(mài)不出去，也有批發(fā)價(jià)抵給員工當(dāng)工資的，也是說(shuō)“全員銷(xiāo)售”，但是水泥不是快消品，不是所有人都需要的，很難推銷(xiāo)出去。
山東區(qū)域一品牌水泥市場(chǎng)人員表示，直銷(xiāo)只能是針對(duì)終端客戶資金條件比較好的情況，北方地區(qū)大多數(shù)還是由經(jīng)銷(xiāo)商墊資操作的。還有一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的問(wèn)題，南方市場(chǎng)終端客戶喜歡從廠里直接采購(gòu)，不喜歡有中間環(huán)節(jié)，而北方市場(chǎng)普遍需要墊資，終端客戶始終離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商。
華潤(rùn)水泥一線員工“大洗牌”
對(duì)于全員銷(xiāo)售，云南“潤(rùn)豐”水泥一線生產(chǎn)員工對(duì)水泥人網(wǎng)表示，現(xiàn)在各區(qū)域水泥都過(guò)剩，需求大幅縮減，就算是員工化身超級(jí)奧特曼，沒(méi)有需求也賣(mài)不出去?，F(xiàn)在水泥銷(xiāo)量不好，并不是因?yàn)殇N(xiāo)售員不夠，而是沒(méi)有需求。
現(xiàn)在都在等著減員賠付政策出臺(tái)，同時(shí)規(guī)劃自己未來(lái)的去處，至于工廠水泥能不能賣(mài)得掉，員工并不關(guān)心。工廠里年紀(jì)大一些員工，工廠都不想留了，而年輕的員工都準(zhǔn)備拿錢(qián)走人了?，F(xiàn)在政策不明確，走還是留都沒(méi)定下來(lái)，人心不穩(wěn)。華潤(rùn)水泥這次“大洗牌”就是要淘汰年紀(jì)大的，但是年輕的員工工資太低了也不會(huì)留下了。這次工廠把員工的醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金都下調(diào)了，工資也一次性減半。工人不管在哪個(gè)年代，拼的就是技術(shù)和工齡，還有長(zhǎng)年累月存下來(lái)的福利待遇。這些都下調(diào)了，單就論生計(jì)又何必在水泥廠討生活呢。
一水泥廠負(fù)責(zé)人表示：生產(chǎn)制造型工廠，盡管智能化程度逐年提高，也不可能完全不用人。畢竟只造水泥，不是生產(chǎn)高科技芯片，勞動(dòng)力還是第一位的，留些老弱病殘也不合適。
不喜歡
