近期塔牌、華新、山水等企業(yè)發(fā)布公告，在需求持續(xù)低迷的背景下，各自集團(tuán)水泥，熟料產(chǎn)銷量卻逆勢大增，市場份額再進(jìn)一步擴(kuò)大。

塔牌集團(tuán)粵東市場占有率較高，水泥銷量增長12.51%

　　日前，塔牌集團(tuán)在機(jī)構(gòu)調(diào)研時表示，今年上半年水泥銷量819.94萬噸同比增長了12.51%，熟料銷量43.46萬噸同比增長32.42%。對于銷售增加的原因，塔牌水泥表示，一方面是因上年同期基數(shù)較低。另一方面是今天開春后區(qū)域內(nèi)水泥市場經(jīng)歷了短暫的“小陽春”。

　　截止今年6月末，塔牌水泥熟料產(chǎn)能1,473萬噸，水泥產(chǎn)能2,200萬噸，塔牌水泥擁有較高的知名度、認(rèn)可度和美譽(yù)度，擁有一定的品牌溢價。

　　塔牌水泥銷售模式為根據(jù)水泥銷售對象的不同，建立了經(jīng)銷模式和直銷模式并存的多渠道、多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)。水泥銷售區(qū)域圍繞廣東梅州、惠州及福建龍巖三大生產(chǎn)基地通過公路運(yùn)輸輻射到粵東和深圳、東莞、惠州、福建龍巖、江西贛州等地區(qū)。

　　塔牌水泥在粵東市場品牌認(rèn)同度高，市場占有率較高，且具有經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸半徑優(yōu)勢，盈利基礎(chǔ)相對較好;惠州龍門生產(chǎn)基地銷售半徑輻射粵港澳大灣區(qū)，灣區(qū)的水泥需求穩(wěn)定性較高，確定性較強(qiáng)，業(yè)績確定性和彈性相對較高。

華新水泥銷量增長2.13%

　　同期，華新水泥在半年度業(yè)績快報中提到，2023年上半年，公司實現(xiàn)水泥及商品熟料銷量2,995.14萬噸，同比增長2.13%。銷售增長是得益于海外水泥銷量增長，國內(nèi)水泥及商品熟料銷量同比下降了0.76%。

　　華新水泥上半年骨料銷售5,051.24萬噸，同比增長103.30%;混凝土銷售1,094.97萬方，同比增長82.31%。今年第二季度實現(xiàn)營業(yè)收入92.03億元，同比增長17.11%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9.45億元，同比增長3.23%。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，混凝土和骨料銷售的增加也意味著水泥出貨量的增加“他總不會買同區(qū)域競爭對手的水泥和砂石拌混凝土吧?”

海螺水泥產(chǎn)銷兩旺，占安徽省產(chǎn)能60%

　　據(jù)相關(guān)報道，今年上半年安徽省主要產(chǎn)品全部產(chǎn)銷兩旺，電解銅、汽車、水泥等主要產(chǎn)品產(chǎn)銷量均實現(xiàn)同比增長。安徽是海螺水泥的大本營，其產(chǎn)能占比達(dá)60%以上。安徽水泥產(chǎn)銷量實現(xiàn)同比增長，也意味著海螺水泥產(chǎn)銷量有一定的增長?；?ldquo;市場份額”戰(zhàn)略，海螺水泥不僅在華東、華南、西北、西南以及華中湖南市場均擁有持續(xù)穩(wěn)定的市場份額，或占全國市場份額的13%左右。

　　相關(guān)行業(yè)分析人士表示：以上半年全國水泥產(chǎn)量9.53億噸計算，海螺上半年的銷量依然保持在1.2億噸以上。而且13%的市場份額是截止去年底的數(shù)據(jù)。今年打了大半年的“價格戰(zhàn)”，市場份額只能擴(kuò)大不可能縮小。

山水水泥上半年銷量大增13.3%，對特定大客戶執(zhí)行信用銷售

　　山水水泥公告，截止今年6月末，水泥產(chǎn)能9,195萬噸，熟料產(chǎn)能5,022萬噸，商品混凝土產(chǎn)能1,810萬立方米。今年上半年共銷售水泥、熟料合計27,014,000噸，同比增加13.3%。

　　山水水泥財報中提到：對水泥及熟料的銷售采用交付產(chǎn)品時全額付款。只有對具有良好信用歷史的特定客戶且銷量較大的前提下，才執(zhí)行30-60天的信用銷售。客戶亦可以采用3至6個月到期的銀行承兌匯票進(jìn)行結(jié)算。對管道及混凝土的銷售，本集團(tuán)允許平均90-180天的信用期。上半年收益貢獻(xiàn)方面，水泥及熟料銷售額占90.6%，而預(yù)拌混凝土銷售額則占6.6%。

亞洲水泥上半年銷量持平，下半年維持市場份額

　　亞洲水泥(中國)控股公司上半年銷售水泥熟料產(chǎn)品合計1336萬噸，與2022年同期持平，預(yù)計下半年隨著需求釋放好轉(zhuǎn)，可保持銷售渠道，維持市場份額。

新天山水泥下半年加大特種水泥市場開拓

　　新天山業(yè)績預(yù)告中提到，今年上半年市場需求偏弱，導(dǎo)致公司主要產(chǎn)品水泥熟料和商品混凝土的銷量和價格同比有不同程度下降。受煤炭等主要原燃材料價格同比下降影響，水泥熟料和商品混凝土的成本同比下降。

　　在2023年半年度水泥業(yè)務(wù)營銷工作會上，新天山水泥總裁趙新軍要求重點加強(qiáng)市場建設(shè)，深化大型建筑企業(yè)戰(zhàn)略合作，加快推廣電商業(yè)務(wù)，加大特種水泥拓展力度，加強(qiáng)水泥、商混骨料專業(yè)協(xié)作，穩(wěn)定市場份額。各區(qū)域公司分管營銷領(lǐng)導(dǎo)據(jù)此簽署了銷售任務(wù)“軍令狀”。

華潤水泥、天瑞水泥、福建水泥很“受傷”

　　華潤水泥上半年業(yè)績預(yù)報中提到，上半年集團(tuán)產(chǎn)品銷量較2022年同期下降;天瑞水泥在解釋上半年業(yè)績下滑原因時也有提到是受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，水泥市場需求偏弱，水泥價格走低。

　　福建水泥表示，受市場需求持續(xù)偏弱影響，水泥價格不斷走低，報告期公司水泥平均售價同比下降7.86%，銷量較上年同期減少7.40%，導(dǎo)致上半年經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)虧損。

　　綜上，塔牌、華新、海螺、山水等企業(yè)上半年產(chǎn)銷量均有上升，從其共同點可見，一類是市場品牌認(rèn)同度高，市場占有率較高的企業(yè)，另一類是在上半年“市場份額”戰(zhàn)中處于優(yōu)勢的企業(yè)。這些水泥廠或是在核心市場獨占鰲頭，或是進(jìn)入處于水泥消費核心的長三角、珠三角等市場，爭地盤、搶客戶，甚至不惜虧本銷售，在目前這種存量市場環(huán)境下，你多一成市場份額，就意味著競爭對手就要少一成市場份額，所以這種存量搏殺更加殘酷。部分區(qū)域P.O42.5散裝水泥報價已跌破200元/噸，水泥行業(yè)已徹底進(jìn)入微利時代，產(chǎn)銷大增的也多是“份額戰(zhàn)”中勝出者。

　　殺敵一千，自損八百，絕大多數(shù)參與“價格戰(zhàn)”的企業(yè)都不免在利潤上或多或少損失一些。即便如塔牌水泥利潤大增，也不免被質(zhì)疑是因減員帶來的收益。