據(jù)水泥人網(wǎng)此前消息：進(jìn)入8月，廣西、廣東、陜西部分企業(yè)為提升盈利上調(diào)報(bào)價(jià)，縮小與同區(qū)域其他企業(yè)的差價(jià)。其中南寧紅獅、錦象水泥等對(duì)廣東、廣西區(qū)域上調(diào)水泥和熟料報(bào)價(jià)，打響了8月份漲價(jià)的第一槍;陜西銅川冀東上調(diào)對(duì)陜北延安區(qū)域包裝水泥報(bào)價(jià)，調(diào)整此前對(duì)該區(qū)域的特殊優(yōu)惠。(相關(guān)鏈接：水泥8月第一輪漲價(jià)來(lái)了!落地成“謎”!)
常年往返廣西與珠三角區(qū)域的貿(mào)易商對(duì)水泥人網(wǎng)表示：今年初就是廣西區(qū)域率先上調(diào)報(bào)價(jià)的。無(wú)論是新建產(chǎn)線釋放產(chǎn)能報(bào)低價(jià)，還是低成本龍頭企業(yè)為奪市場(chǎng)份額降價(jià)出貨，價(jià)格已經(jīng)低到了成本線，再不漲價(jià)就要虧本了。
海螺、紅獅大搶“經(jīng)銷商”
另有消息稱，湖南市場(chǎng)主要品牌企業(yè)計(jì)劃于本月中旬上調(diào)報(bào)價(jià)30元/噸。目前當(dāng)?shù)刂饕放破髽I(yè)P.O42.5散裝水泥外發(fā)報(bào)價(jià)在180~190元/噸，成本在240元/噸左右，虧50-60元/噸。因?yàn)檎麄€(gè)區(qū)域都虧，第一波調(diào)漲的熱情都很高。
當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，“今年這行情想賺個(gè)30-50元/噸也是不容易的事，至少要在目前的基礎(chǔ)上再漲100元/噸才行!”
從市場(chǎng)份額來(lái)看，海螺水泥和南方水泥在當(dāng)?shù)負(fù)碛?0%左右的份額，他們一動(dòng)，全省都會(huì)跟著動(dòng)?，F(xiàn)在南方水泥在湖南部分市場(chǎng)袋裝32.5水泥報(bào)價(jià)190元/噸，42.5散裝水泥報(bào)價(jià)230元/噸，利潤(rùn)微薄。海螺水泥和紅獅水泥相對(duì)高一些。
相比較而言海螺水泥和紅獅水泥價(jià)格價(jià)差僅在10-20元/噸。無(wú)非是今天你低一些，明天我低一些?，F(xiàn)在打價(jià)格戰(zhàn)和搶市場(chǎng)的已經(jīng)不單單是紅獅水泥和海螺水泥了。這樣低的價(jià)格，二、三線品牌沒(méi)利潤(rùn)都歇了。主要品牌之間的較量不僅在價(jià)格上，還在市場(chǎng)布局和“人情關(guān)系”上，現(xiàn)在搶的主要是經(jīng)銷商。
之前價(jià)格戰(zhàn)搶的是區(qū)域，現(xiàn)在拼價(jià)格是搶經(jīng)銷商。各區(qū)域需求都不好，搶到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商憑人情關(guān)系去布局各區(qū)域市場(chǎng)。無(wú)論是重點(diǎn)項(xiàng)目還是居民建房，經(jīng)銷商在人脈上都有優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在到了生死存亡的時(shí)刻，經(jīng)銷商是哪里賺錢往哪里跑。
當(dāng)?shù)氐囊晃缓Ｂ菟嘟?jīng)銷商表示：無(wú)論哪個(gè)都搶不過(guò)海螺的經(jīng)銷商。做海螺沒(méi)有不賺錢的，只是看個(gè)人能力賺多賺少而已。海螺水泥的經(jīng)銷商在其他品牌價(jià)格低的時(shí)候也會(huì)偷偷買一點(diǎn)，比如紅獅的袋裝水泥在婁邵區(qū)域價(jià)格低，海螺經(jīng)銷商也有賣的，供應(yīng)民建市場(chǎng)一噸也能賺幾十塊錢。
價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)，海螺水泥點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)打擊
另?yè)?jù)市場(chǎng)反饋，近來(lái)江蘇區(qū)域市場(chǎng)需求低迷，蘇南地區(qū)主要品牌企業(yè)小幅下調(diào)10元/噸，蘇北地區(qū)水泥企業(yè)卻反向上調(diào)10-20元/噸。
據(jù)長(zhǎng)三角區(qū)域貿(mào)易商反饋，現(xiàn)在區(qū)域內(nèi)部分企業(yè)已經(jīng)報(bào)于低于成本的價(jià)格，但銷量并未見(jiàn)回升。海螺水泥近期采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)降價(jià)的方式調(diào)整價(jià)格，對(duì)于個(gè)別縣、市的個(gè)別經(jīng)銷商或重點(diǎn)客戶調(diào)整報(bào)價(jià)。而非此前的針對(duì)某個(gè)區(qū)域大面積調(diào)價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)已升級(jí)為“局部戰(zhàn)”。
某企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)水泥人網(wǎng)表示，海螺水泥自去年下半年發(fā)起的“市場(chǎng)份額戰(zhàn)”持續(xù)了一年多的時(shí)間了，但是仍有部分地區(qū)報(bào)價(jià)未跌到底。近期海螺水泥的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)打擊，目標(biāo)直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
或因點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)打擊只是針對(duì)局部小區(qū)域或某一競(jìng)爭(zhēng)客戶，降價(jià)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的影響不會(huì)馬上顯現(xiàn)，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)影響更大區(qū)域。也就是說(shuō)對(duì)于企業(yè)一段時(shí)間內(nèi)的盈利影響不會(huì)太大，但是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻是致命的打擊。一業(yè)內(nèi)人士表示，這可以理解為海螺水泥已經(jīng)將“沖鋒槍”換成了“狙擊槍”，針對(duì)特定目標(biāo)精準(zhǔn)打擊。
8月1日，上海主流品牌水泥通知下調(diào)10元/噸，P.O42.5散裝市場(chǎng)價(jià)格報(bào)270~290元/噸。按距離計(jì)算，蘇南區(qū)域海螺水泥裝船價(jià)或在220-230元/噸。經(jīng)銷商表示：預(yù)計(jì)海螺水泥8月份還會(huì)繼續(xù)跌價(jià)，而且上游市場(chǎng)也會(huì)跟跌，即使跌到平倉(cāng)200元/噸，海螺水泥也有的賺。
在蘇南海螺水泥和金峰水泥一直在掰腕子，近期金峰水泥的水泥船停在水里的越來(lái)越多，重倉(cāng)壓船的現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重?？梢?jiàn)近期的這一場(chǎng)“阻擊戰(zhàn)”，海螺的勝算大一些。
蘇北漲價(jià)，調(diào)整差價(jià)參與安徽、山東、河南區(qū)域“價(jià)格戰(zhàn)”
與蘇南市場(chǎng)有所不同的是，蘇北市場(chǎng)價(jià)格受山東、河南、安徽多地影響較大，同時(shí)也影響著這些地區(qū)。
蘇北核心城市徐州市，位于江蘇西北部。地理位置靠近山東省、河南省、安徽省，是魯蘇皖豫的交匯中心。徐州市除與江蘇連云港、宿遷外同屬蘇北市場(chǎng)外，與安徽宿州、安徽淮北、安徽亳州、河南商丘、山東棗莊、山東臨沂同屬大淮海市場(chǎng)。從運(yùn)距來(lái)看，棗莊、淮北、宿州到徐州比徐州到同省的連云港和宿遷更近一些。
日前，江蘇宿遷、徐州區(qū)域部分品牌水泥通知即日起上調(diào)水泥價(jià)格10元/噸。調(diào)價(jià)后蘇魯豫皖的交匯區(qū)域P.O42.5散裝水泥報(bào)價(jià)在210-240元/噸，不同企業(yè)之間的差價(jià)在10-30元/噸。
蘇北龍山水泥上調(diào)10元/噸后，P.O42.5散裝水泥報(bào)價(jià)210-215元/噸;
宿州海螺水泥P.O42.5散裝水泥報(bào)價(jià)針對(duì)商丘區(qū)域報(bào)價(jià)230元/噸，發(fā)山東市場(chǎng)報(bào)215-220元/噸;
魯南中聯(lián)P.O42.5散裝水泥報(bào)價(jià)215元/噸;
蕭縣天瑞、徐州中聯(lián)P.O42.5散裝水泥報(bào)價(jià)240元/噸。
從上述企業(yè)報(bào)價(jià)可見(jiàn)，即便上調(diào)10元/噸與同區(qū)域企業(yè)仍有一定的差價(jià)。
當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)水泥人網(wǎng)表示，現(xiàn)在區(qū)域內(nèi)央企大廠和申豐水泥價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激烈。山東區(qū)域的中聯(lián)水泥報(bào)價(jià)甚至比當(dāng)?shù)囟€品牌報(bào)價(jià)還低。當(dāng)?shù)匾唤?jīng)銷商表示：“以前銷售小廠水泥整天提心吊膽的，怕質(zhì)量不合格?，F(xiàn)在賣央企大品牌，質(zhì)量有保證，價(jià)格卻更低”。
某企業(yè)銷售經(jīng)理表示，啥年景了，根本聯(lián)合不起來(lái)了!沒(méi)飯吃，沒(méi)利潤(rùn)，不搶就得死。大企業(yè)先要市場(chǎng)份額，后要利潤(rùn)。份額是基礎(chǔ)，利潤(rùn)是目的。現(xiàn)在各大品牌企業(yè)思想很統(tǒng)一，長(zhǎng)痛不如短痛，必須出清一批才能肅清水泥市場(chǎng)。
