近日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部部長(zhǎng)倪虹介紹，2023年住房城鄉(xiāng)建設(shè)工作重點(diǎn)是穩(wěn)支柱、防風(fēng)險(xiǎn)、惠民生。倪虹表示，將堅(jiān)持因城施策，大力支持剛性和改善性住房需求，著力穩(wěn)定房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)。

　　利好消息的到來(lái)不僅是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的提振也是給相關(guān)產(chǎn)業(yè)打了一針“強(qiáng)心劑”。盡管水泥的直接下游并不是房地產(chǎn)，房地產(chǎn)只是水泥的終端客戶之一，但是房地產(chǎn)的熄火卻直接影響到了水泥市場(chǎng)。

　　水泥企業(yè)款到發(fā)貨，基本上沒(méi)有應(yīng)收賬款的問(wèn)題，攪拌站不出錢買不到水泥，但攪拌站因墊資的緣故，存在大量應(yīng)收賬款。也正因如此，近兩年“折”在應(yīng)收款上的商混攪拌站不計(jì)其數(shù)。

　　面對(duì)市場(chǎng)需求的下行，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都在追求“利潤(rùn)最大化”。水泥企業(yè)為降本增效，在設(shè)備技改以及采購(gòu)成本上下足了功夫，商混攪拌站為了支付工人工資，維持正常的運(yùn)營(yíng)，開(kāi)始做“來(lái)料加工”的生意。各種建筑工程公司承擔(dān)了大基建和房地產(chǎn)的實(shí)際建造工作，也是水泥的直接使用者。為達(dá)到降本增效的目的，建筑工程公司也在積極尋求新的采購(gòu)模式。

　　“貿(mào)易商”水泥置換商砼為項(xiàng)目節(jié)省成本312萬(wàn)元

　　近日，在華北區(qū)域中心的全力推動(dòng)下，容西二期安置房項(xiàng)目水泥置換商混業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。該項(xiàng)業(yè)務(wù)是中鐵北京工程局物貿(mào)公司按照集團(tuán)公司兩會(huì)年度任務(wù)部署安排，完成的局內(nèi)首個(gè)直采水泥置換商混項(xiàng)目，對(duì)進(jìn)一步推進(jìn)項(xiàng)目物資直采工作具有里程碑意義。本次水泥置換商混業(yè)務(wù)的開(kāi)展，旨在解決雄安地區(qū)攪拌站所用水泥品牌雜、價(jià)格高、品牌適配性不強(qiáng)導(dǎo)致質(zhì)量不穩(wěn)定等難題。

　　企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，相較于傳統(tǒng)采購(gòu)方式，直采水泥等金額置換商品砼充分發(fā)揮項(xiàng)目水泥直采價(jià)格比攪拌站自采價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)上下游貿(mào)易差、低價(jià)水泥降低商混單價(jià)的方式變現(xiàn)。水泥每噸節(jié)省18元，商混每方節(jié)省15元，預(yù)計(jì)本項(xiàng)業(yè)務(wù)完全實(shí)施可為項(xiàng)目節(jié)省成本312萬(wàn)元。

　　同時(shí)通過(guò)水泥直采置換商混，因無(wú)須投標(biāo)，也不存在應(yīng)收賬款的問(wèn)題，攪拌站更傾向于以低價(jià)直接與物貿(mào)公司簽訂置換合同。

　　這中間物貿(mào)公司扮演了“貿(mào)易商”的角色。從水泥企業(yè)低價(jià)采購(gòu)水泥，然后交給攪拌站加工為混凝土，支付其“加工費(fèi)”，這中間攪拌站無(wú)需墊資，沒(méi)有應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)。而經(jīng)銷商由賣水泥變?yōu)橘u商混，從中賺取兩份差價(jià)，做到了利潤(rùn)最大化。

　　商混攪拌站變身為指定“服務(wù)商”，水泥企業(yè)回款效率提升

　　對(duì)于商砼站而言，從拿錢買水泥的“甲方爸爸”變身為與項(xiàng)目部的指定服務(wù)商。水泥置換商品混凝土大大減輕商砼站外購(gòu)水泥的資金壓力，也提高供應(yīng)下游施工企業(yè)的及時(shí)性和積極性。同時(shí)，也間接提升項(xiàng)目部商品砼水泥源頭的質(zhì)量和穩(wěn)定性。

　　對(duì)于水泥置換商品砼的模式，某品牌水泥銷售經(jīng)理表示，水泥在這中間扮演的是配角，主角是采購(gòu)水泥的項(xiàng)目部和物貿(mào)公司。這種方式對(duì)拉動(dòng)水泥需求，增加銷量可能起不到太大的作用。但是對(duì)于規(guī)范市場(chǎng)，打擊劣質(zhì)假冒水泥比較有效。

　　另外建筑企業(yè)項(xiàng)目部成本降低，資金壓力減少，施工進(jìn)度相應(yīng)會(huì)加快，從另一方面提升了基建效率，對(duì)于水泥企業(yè)回款效率也能起到推進(jìn)的作用。

　　中鐵四局建筑公司用一線品牌水泥置換商砼，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化

　　據(jù)水泥人網(wǎng)了解，2021年至2022年10期間中鐵四局建筑公司通過(guò)實(shí)施水泥置換商品混凝土做到了降本增效。公司依托中鐵四局集團(tuán)每年水泥采購(gòu)量達(dá)460萬(wàn)噸、采購(gòu)金額達(dá)24.55億元的體量?jī)?yōu)勢(shì)，在原有的戰(zhàn)略采購(gòu)基礎(chǔ)上，因地制宜地積極探索新的采購(gòu)模式，與國(guó)內(nèi)知名水泥廠商海螺、紅獅等一線品牌簽訂《戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議》，集中采購(gòu)優(yōu)質(zhì)水泥進(jìn)行商品混凝土置換采購(gòu)，從源頭控制水泥采購(gòu)品質(zhì)，同時(shí)達(dá)到了降低采購(gòu)成本的目的。

▲四公司水泥置換商品砼合肥區(qū)域集中簽約儀式

▲重慶區(qū)域商品砼戰(zhàn)略采購(gòu)簽約儀式

▲南京區(qū)域外加劑置換商品砼簽約儀式

▲四公司水泥置換商品砼合肥區(qū)域集中簽約儀式

▲四公司水泥置換商品砼首車到站

▲中鐵四局二公司張家港PPP項(xiàng)目水泥置換商品砼簽約儀式

▲中鐵四局建筑公司淮南區(qū)域經(jīng)理部水泥置換商品砼簽約儀式

　　中鐵四局先后在22個(gè)項(xiàng)目實(shí)施水泥置換，累計(jì)簽約量達(dá)127.5萬(wàn)噸、簽約金額達(dá)5.7億元。在有效降低項(xiàng)目建設(shè)成本、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，有效地緩解了建設(shè)單位、施工單位的資金運(yùn)行壓力，為項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)提供了有力支撐。