“肉搏戰(zhàn)”，200元/噸水泥來(lái)了
近來(lái)，多區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入白熱化，云南區(qū)域也未能幸免。文山海螺水泥發(fā)到紅河州市場(chǎng)P.O42.5水泥報(bào)價(jià)200元/噸左右，創(chuàng)造了今年以來(lái)的市場(chǎng)最低價(jià)。
云南當(dāng)?shù)仄髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示，云南熟料企業(yè)主體數(shù)量過多，產(chǎn)能集中度偏低。西南水泥、海螺水泥、華潤(rùn)水泥、華新水泥、紅獅水泥等水泥集團(tuán)在云南區(qū)域均有產(chǎn)能分布，多年來(lái)一直處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，加之一些熟料生產(chǎn)線配套不完善，產(chǎn)品質(zhì)量波動(dòng)較大，環(huán)保成本居高不下，綜合成本相對(duì)較高。加之近年來(lái)一些新型干法熟料生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新建線釋放產(chǎn)能以更低的價(jià)格投放市場(chǎng)。尤其是景谷紅獅投產(chǎn)后，祥云建云兩條生產(chǎn)產(chǎn)線又相繼投產(chǎn)，區(qū)域內(nèi)水泥企業(yè)開始談“紅獅”而色變。
一位深諳紅獅經(jīng)營(yíng)方式的企業(yè)銷售對(duì)水泥人網(wǎng)表示：紅獅水泥在各區(qū)域的“套路”都大致相同，先是以他們的戰(zhàn)略發(fā)展部為首在各區(qū)域?qū)ふ?ldquo;獵物”，也就是收購(gòu)標(biāo)的，收購(gòu)生產(chǎn)線、熟料指標(biāo)連同原有企業(yè)的水泥品牌。區(qū)別于海螺水泥，紅獅水泥新建項(xiàng)目投產(chǎn)，產(chǎn)品上市初期通常將原有品牌以包裝水泥的形式投放市場(chǎng)。
上述銷售人員對(duì)水泥人網(wǎng)表示：“正如包子和饅頭，都有人喜歡一樣，紅獅和原有品牌都有人喜歡”。紅獅通常將收購(gòu)來(lái)的品牌作為“前鋒”以極低的價(jià)格開拓市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。再以質(zhì)量相對(duì)較好的紅獅水泥投放穩(wěn)定布局。在市場(chǎng)開拓打“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)，水泥產(chǎn)品通常是以“價(jià)格低”和“產(chǎn)量大”占優(yōu)勢(shì)。紅獅此舉在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)屢試不爽，引得許多企業(yè)效仿。
云南昆明某龍頭企業(yè)銷售經(jīng)理對(duì)水泥人網(wǎng)說：“市場(chǎng)太差，打不過紅獅，準(zhǔn)備放暑假了!”無(wú)獨(dú)有偶，此前海螺水泥云南區(qū)域也曾通知錯(cuò)峰生產(chǎn)強(qiáng)制休假。有經(jīng)銷商對(duì)水泥人網(wǎng)表示：云南區(qū)域海螺和紅獅打”價(jià)格戰(zhàn)“，受傷的是其他成本相對(duì)較高的企業(yè)，城門失火殃及池魚。 自上年下半年以來(lái)，云南區(qū)域幾乎月月都要停產(chǎn)放假。
湖南市場(chǎng)海螺和紅獅交火激烈，水泥價(jià)格已跌至230-240元/噸
海螺和紅獅交火激烈的另一個(gè)市場(chǎng)是湖南懷化市場(chǎng)。東安紅獅投產(chǎn)后，因其成本相對(duì)較低，營(yíng)銷政策較靈活。一直保持同區(qū)域相對(duì)較低價(jià)格。近期湖南懷化市場(chǎng)P.O42.5水泥報(bào)價(jià)230-240元/噸，紅獅和海螺水泥在本土搶市場(chǎng)，互不相讓?！ ?/p>
重慶、安徽海螺攻占湖北市場(chǎng)，且借道武漢碼頭轉(zhuǎn)運(yùn)至河南市場(chǎng)
湖北市場(chǎng)近兩日正處于一波降價(jià)潮中，27日前后，湖北武漢、孝感、鄂州等多區(qū)域市場(chǎng)主要品牌企業(yè)通知下調(diào)水泥價(jià)格10元/噸，武漢市場(chǎng)報(bào)價(jià)390-400元/噸。某品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)水泥人網(wǎng)表示，雖降幅不大，但400元/噸的價(jià)格底線被沖破，負(fù)面影響較大。
談及跌價(jià)原因，除全區(qū)域市場(chǎng)的需求低迷外，上述企業(yè)負(fù)責(zé)人還提及了海螺水泥的“市場(chǎng)化戰(zhàn)略”。自二季度以來(lái)，一直有沿江區(qū)域安徽海螺、重慶海螺的水泥“倒流”進(jìn)入湖北市場(chǎng)，再通過湖北武漢碼頭轉(zhuǎn)汽運(yùn)進(jìn)入河南鄰近區(qū)域信陽(yáng)市場(chǎng)。
江西海螺沖擊廣東海螺，直降50元/噸
6月20日江西區(qū)域水泥熟料生產(chǎn)線開始執(zhí)行15天的錯(cuò)峰生產(chǎn)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示，淡季錯(cuò)峰利于企業(yè)去庫(kù)存。近期南方多雨，水泥銷量下滑嚴(yán)重，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)能相對(duì)較大的贛州海螺水泥發(fā)運(yùn)至廣東河源市場(chǎng)，落地報(bào)價(jià)390元/噸，落地惠州報(bào)價(jià)410元/噸。為應(yīng)對(duì)外來(lái)“低價(jià)海螺”沖擊，英德海螺、鴻豐海螺直降50元/噸，出廠價(jià)報(bào)320元/噸左右。
相關(guān)行業(yè)分析人士對(duì)水泥人網(wǎng)表示，海螺和紅獅的這輪“價(jià)格戰(zhàn)”，已經(jīng)掀起了整個(gè)行業(yè)“競(jìng)低”模式，打破了行業(yè)原有的價(jià)格體系，如果繼續(xù)打下去，整個(gè)行業(yè)都難有利潤(rùn)!
