近日受下游市場(chǎng)需求疲軟影響，廣東、安徽、江蘇、山東等地區(qū)水泥價(jià)格出現(xiàn)不同程度下滑，其中華東蘇錫常地區(qū)跌價(jià)達(dá)100元/噸以上，華南廣東梅州區(qū)域自10月份以來，累計(jì)下跌135元/噸。

水泥市場(chǎng)之所以旺季不旺，價(jià)格高位運(yùn)行，與下游市場(chǎng)需求低迷不無關(guān)系，同時(shí)也與各區(qū)域主要品牌企業(yè)力挺市價(jià)有關(guān)。相關(guān)市場(chǎng)分析人士對(duì)水泥人網(wǎng)表示，“這么高的價(jià)格，海螺水泥功不可沒，在錯(cuò)峰、雙高政策的環(huán)境下，還提出了三個(gè)8%的增長(zhǎng)目標(biāo)，導(dǎo)致員工工資不升反降，付出與收獲嚴(yán)重不成正比，留人才，以后難了！”

怪異，600元/噸的水泥，800元/噸結(jié)算，經(jīng)銷商很受傷

以湖南懷化市場(chǎng)為例，海螺水泥實(shí)際成交價(jià)在600元/噸左右，但經(jīng)銷商在海螺水泥交款卻執(zhí)行800元/噸左右，多交的200元以返利的形式月底返還，且多返貨不返現(xiàn)金。同區(qū)域的紅獅水泥以540元/噸左右結(jié)算，與海螺水泥實(shí)際成交價(jià)差在60元/噸左右。企業(yè)門前常年有排隊(duì)車，永州紅獅水泥廠排隊(duì)車如今已是東安縣一景，目前僅需要排隊(duì)兩小時(shí)左右就能裝到貨。 

經(jīng)銷商對(duì)水泥人網(wǎng)表示“近期永州紅獅隔壁的海螺子公司裝車線內(nèi)‘鬼打死人了’，紅獅P.O42.5散裝的實(shí)際結(jié)算價(jià)比海螺要低60至80元/噸，并且海螺還要在其實(shí)際結(jié)算價(jià)的基礎(chǔ)上，再多收200元/噸至月底，讓所有人望而卻步，所以蜂擁而至永州紅獅。”

日前，湖南多地發(fā)布重污染天氣預(yù)警，水泥、商砼企業(yè)收到強(qiáng)制減排通知，要求水泥攪拌站11日~17日期間一律停產(chǎn)，部分水泥廠連續(xù)停產(chǎn)半個(gè)月以上，磚廠限產(chǎn)；超標(biāo)排放企業(yè)一律停產(chǎn)整治。

有經(jīng)銷商表示：“這一停產(chǎn)水泥價(jià)格要漲了，水泥廠庫滿了肯定得停了！停產(chǎn)也是為了保價(jià)格！”

對(duì)于海螺水泥的營(yíng)銷模式，經(jīng)銷商多有抱怨。尤其是在市場(chǎng)行情相對(duì)低迷的時(shí)候，多壓的200元/噸貨款，對(duì)于以墊資為主的水泥銷售而言需要承受巨大的壓力，經(jīng)銷商表示難以理解海螺的這一做法。 

據(jù)水泥人網(wǎng)了解，量大返利的營(yíng)銷模式，一直是海螺水泥所慣用的。這也是海螺水泥鎖定客戶，套牢經(jīng)銷商的方式之一。200元/噸的返利，對(duì)于經(jīng)銷商而言無異于一塊大蛋糕。第一個(gè)月可能不賺錢，有了返利之后長(zhǎng)期持續(xù)下去就可能有大筆的利潤(rùn)。

但是，在今年市場(chǎng)行情相對(duì)低迷時(shí)，壓貨和壓款同樣不明智。前幾個(gè)月報(bào)價(jià)相對(duì)高企，囤貨的經(jīng)銷商都表示很受傷，不得不以低價(jià)出貨。以至于帶動(dòng)水泥市場(chǎng)價(jià)格一再下行。

大批海螺經(jīng)銷商被套牢

西北市場(chǎng)一海螺水泥經(jīng)銷商對(duì)水泥人網(wǎng)表示，海螺在各區(qū)域都是如此，量大優(yōu)惠，量大返利，量越大返的越多。絕大多數(shù)經(jīng)銷商是看中海螺的“巨額”返利不忍放棄的。相比其他企業(yè)沒有返利，海螺水泥的成交價(jià)格更有誘惑力。尤其是熟料銷售，粉磨站多數(shù)是被海螺“套牢”了，為了追求更多的利潤(rùn)，更實(shí)惠的價(jià)格，返利被一直存在海螺賬上，以至于想放棄卻欲罷不能。

自海螺發(fā)布3個(gè)8%的年目標(biāo)以來，海螺在各區(qū)域的報(bào)價(jià)均處于較高位。以華東市場(chǎng)為例，海螺的掛牌價(jià)一直維持較高位，而同區(qū)域的其他企業(yè)報(bào)價(jià)相對(duì)較低。區(qū)域經(jīng)銷商對(duì)水泥人網(wǎng)表示，水泥價(jià)格看海螺，近期海螺在華東市場(chǎng)已經(jīng)“暗降”了100元/噸，區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)已經(jīng)跟降。海螺水泥的掛牌價(jià)卻一直保持不變。

一經(jīng)銷商表示，海螺水泥庫滿停窯了，對(duì)外稱是執(zhí)行錯(cuò)峰生產(chǎn)。寧可停窯也不肯降價(jià)，海螺的經(jīng)銷商今年日子都不好過。返利還是有的，但是在如今水泥報(bào)價(jià)相對(duì)較高的情況下，所謂的“返利政策”無形中又增加了經(jīng)銷商的資金壓力 。海螺水泥以量打天下的路子已經(jīng)不好使了，現(xiàn)在價(jià)格比較亂，經(jīng)銷商中轉(zhuǎn)庫不敢存貨，都是零庫存。

對(duì)于常年合作的“大客戶”，部分海螺子公司會(huì)提前結(jié)算返利，將一個(gè)月時(shí)間縮短至10天或者一周左右結(jié)算，對(duì)于墊資金額相對(duì)較大的訂單而言，10天或1周也是壓力山大。

經(jīng)銷商表示，不明白海螺為什么搞這么高的返利留在企業(yè)賬上，如今真實(shí)的結(jié)算價(jià)格已經(jīng)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌水泥貴很多了。若是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低一些還好，巨額墊資也算是付出與回報(bào)成正比，然而實(shí)際成交價(jià)格卻并不低，經(jīng)銷商只能看到破滅的“肥皂泡”，幾乎無利可圖了。

此前海螺高管曾表示，水泥價(jià)格在300~500元/噸之間是最好的選擇。因?yàn)樗嘞旅孢€有混凝土，混凝土后面還有房地產(chǎn)，還有政府項(xiàng)目，廣場(chǎng)、高鐵、高速公路等等。水泥不是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，它關(guān)乎到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行質(zhì)量和成本問題。

只重視自己的利益，下游市場(chǎng)需求不足，利都放在自己“口袋”里，上下游集體“喝西北風(fēng)”，誰還能陪著一起玩？無異于殺雞取卵。