近日，一份名為《清徐化工園區(qū)三焦企告知函》的文件在網(wǎng)絡(luò)流傳。署名為山西梗陽新能源、山西亞鑫能源，以及A股上市公司美錦能源的三家焦化企業(yè)表示，若焦炭客戶繼續(xù)提降，勢必影響優(yōu)質(zhì)原料煤的儲備、優(yōu)質(zhì)焦炭的供應(yīng)，將堅決予以抵制。

告知函中提到，近期鋼企（下游客戶）原料采購價格回落，利潤修復(fù)，與此同時，焦企（原料供應(yīng)商）受原料煤市場止跌、部分煤種反彈等因素影響，虧損加大，因此堅決抵制降價。據(jù)水泥人網(wǎng)了解，近期發(fā)出這類告知函的企業(yè)不在少數(shù)，有些企業(yè)甚至明確，對于繼續(xù)提出降價的客戶停止發(fā)貨。

上下游博弈較量，你若壓價，我便停供

河南利源燃?xì)庥邢薰荆鹤?1月份以來焦炭價格連續(xù)下調(diào)1400元/噸，導(dǎo)致焦化企業(yè)虧損嚴(yán)重，幅度在500-700元/噸，雖然煤炭價格也有所松動，但下調(diào)幅度較小，焦化企業(yè)不得不采取減產(chǎn)限產(chǎn)等措施，鑒于以上情況，將對提出降價的客戶停止發(fā)貨。

山西焦煤集團(tuán)煤焦銷售有限公司：為維護(hù)焦炭產(chǎn)品正常生產(chǎn)和銷售運(yùn)行，保障下游客戶穩(wěn)定供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，研究決定：在當(dāng)前形勢下，不接受任何形式的降價要求，對繼續(xù)提出降價要求的客戶，將停止供貨。

 

山西鵬飛集團(tuán)：為了煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈均衡可持續(xù)發(fā)展，更好地保證合作客戶長期穩(wěn)定供應(yīng)，經(jīng)集團(tuán)公司研究決定：對一切提出降價的客戶，停止供貨。

 

旭陽營銷：對于在此時期繼續(xù)提出降價的客戶，我公司將停止發(fā)貨，不接受一切形式的降價要求。

河北省焦化行業(yè)協(xié)會發(fā)文稱，協(xié)會接到會員企業(yè)反映，當(dāng)前一些焦化企業(yè)按照華東和河北個別鋼廠定價，但由于標(biāo)的鋼廠或因自身原因大幅減產(chǎn)，或因自供焦炭已基本滿足，市場采購量很小，這些鋼廠已經(jīng)不具備市場定價話語權(quán)，其對焦化企業(yè)提出第八輪降價措施經(jīng)考證也不具備市場代表性。河北焦化行業(yè)協(xié)會特向生產(chǎn)銷售焦炭的會員企業(yè)發(fā)出倡議：

各成員單位需綜合考量多數(shù)長協(xié)客戶的采購意愿及當(dāng)前自身供給情況，堅守焦化企業(yè)合理利潤空間，堅決避免虧損銷售、堅持有序的焦炭市場定價機(jī)制，后續(xù)不再以現(xiàn)行的華東、河北個別鋼廠調(diào)價作為定價依據(jù)，具體價格以長協(xié)客戶協(xié)商結(jié)果為準(zhǔn)。

山東省焦化行業(yè)協(xié)會發(fā)出倡議文件稱，近期焦炭價格經(jīng)歷七輪急速下跌后，焦企虧損嚴(yán)重，經(jīng)深度調(diào)整，現(xiàn)供需關(guān)系已明顯改善，焦炭市場需求回暖。協(xié)會接會員單位反饋，華東、河北個別鋼廠因后期面臨進(jìn)一步減產(chǎn)，已不具備市場定價參考，其對焦企提出第八輪降價的舉措經(jīng)考證也不具市場代表性。協(xié)會特向各會員單位發(fā)出倡議∶

為維護(hù)焦炭產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售運(yùn)行，保障下游客戶穩(wěn)定供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，各會員單位需綜合考量多數(shù)長協(xié)客戶的采購意愿及當(dāng)前自身生產(chǎn)情況，堅守企業(yè)合理利潤空間、堅決避免虧損銷售、堅持有序的市場定價機(jī)制，后續(xù)不以華東、河北個別鋼廠調(diào)價作為定價參考，具體價格以企業(yè)與各長協(xié)客戶協(xié)商結(jié)果定價。

呂梁市焦化行業(yè)協(xié)會發(fā)布《關(guān)于有序焦化市場定價機(jī)制的倡議》稱，隨著"雙碳"政策執(zhí)行駛?cè)肷钏畢^(qū)，疊加秋冬季錯峰生產(chǎn)政策，前期焦炭供需嚴(yán)重失衡，焦企經(jīng)歷七輪急速下跌后虧損嚴(yán)重，經(jīng)深度調(diào)整，現(xiàn)供需關(guān)系已明顯改善。呂梁市焦化行業(yè)協(xié)會接各成員單位反饋，華東、河北個別主流鋼廠因后期面臨進(jìn)一步減產(chǎn)，已不具備市場定價話語權(quán)，其對焦企提出第八輪降價的舉措經(jīng)考證也不具市場代表性。

呂梁市焦化行業(yè)協(xié)會特向各成員單位發(fā)出倡議∶各成員單位需綜合考量多數(shù)長協(xié)客戶的采購意愿及當(dāng)前自身供給情況，堅守焦化企業(yè)合理利潤空間、堅決避免虧損銷售、堅持有序的焦化市場定價機(jī)制，后續(xù)將不以華東、河北個別主流鋼廠調(diào)價作為定價依據(jù)，具體價格以長協(xié)客戶協(xié)商結(jié)果為準(zhǔn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，這是焦企、鋼企之間的博弈，也是上下游企業(yè)之間的較量。上游面臨虧損嚴(yán)重、環(huán)保檢查頻繁與限產(chǎn)力度加大的困境，下游卻已經(jīng)迎來和煦春風(fēng)，利潤日益改善，天壤之別的處境之下，買家要打壓價格，賣家自然要奮力反抗，雙方零和博弈之下，也就催生了上游原料廠“抵制降價”的情況。

上游煤炭漲價，下游水泥需求疲軟，水泥廠左右為難

據(jù)水泥人網(wǎng)了解，這種情況不僅存在于鋼鐵與焦炭這對上下游“歡喜冤家”身上，也存在于今年的水泥行業(yè)。自年初起，煤炭、石油、天然氣等大宗能源持續(xù)拉漲，對水泥成本影響也非常大，為了轉(zhuǎn)移成本壓力，眾多水泥廠紛紛選擇漲價來規(guī)避。沒想到下游需求實(shí)在疲軟，房企“大客戶”頻頻爆雷，導(dǎo)致水泥漲價“雷聲大雨點(diǎn)小”。