日前，武漢混凝土協(xié)會(huì)發(fā)預(yù)警提示函給會(huì)員企業(yè)。函件內(nèi)文提到目前商混企業(yè)仍在以墊資方式經(jīng)營(yíng)，并且有商混企業(yè)接受客戶企業(yè)的承兌匯票。面對(duì)低迷的市場(chǎng)行情，部分區(qū)域出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，甚至有企業(yè)虧損經(jīng)營(yíng)的狀況。協(xié)會(huì)號(hào)召會(huì)員企業(yè)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，將合同應(yīng)收賬款總額向協(xié)會(huì)匯報(bào)，由協(xié)會(huì)匯總后將向上級(jí)有關(guān)部門(mén)反映情況尋求解決辦法。
賒銷成風(fēng)，墊資企業(yè)或追求更高利潤(rùn)
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，近年來(lái)，水泥市場(chǎng)二級(jí)經(jīng)銷商及商混行業(yè)賒銷成風(fēng)。墊資的金額越積越多，部分企業(yè)也因此而入不敷出，瀕臨關(guān)門(mén)停產(chǎn)。據(jù)悉，這個(gè)情況不是今年才有的，行情相對(duì)較好的年份，通過(guò)墊資部分商混企業(yè)獲得較其他同行企業(yè)更多的客戶和更大的利潤(rùn)。有和項(xiàng)目是分期付款，有的項(xiàng)目是先付預(yù)付款，項(xiàng)目完工后付清。其中的利潤(rùn)不僅包括材料供應(yīng)本身，還包括一些墊資的利息。
高利潤(rùn)必然伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。某商混企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，通常重點(diǎn)項(xiàng)目都是需要墊資的。上游的水泥廠，砂石都是現(xiàn)金或者預(yù)付款形式采購(gòu)，提一噸結(jié)一噸。“混凝土企業(yè)外欠款太厲害了，這樣下去會(huì)把混凝土企業(yè)拖垮。賒銷肯定是利潤(rùn)空間很大，但是長(zhǎng)期不結(jié)賬，財(cái)務(wù)成本也很高，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅是考驗(yàn)，也是風(fēng)險(xiǎn)。”
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，此前因水泥、砂石價(jià)高且一噸難求，也曾出現(xiàn)過(guò)商混企業(yè)集體發(fā)聲，稱利潤(rùn)被擠壓，無(wú)法保供下游工程項(xiàng)目。
水泥行業(yè)的二級(jí)經(jīng)銷商也存在類似的現(xiàn)象。通常大的項(xiàng)目會(huì)有差不多40-100元/噸的利潤(rùn)。這個(gè)利潤(rùn)在水泥行業(yè)算是可喜的了，很多類似的大項(xiàng)目供應(yīng)商都只是賺取微利，甚至不賺錢(qián)只是走量。
一家零售企業(yè)對(duì)水泥人網(wǎng)表示，“我是現(xiàn)款現(xiàn)貨，利潤(rùn)在60~100元/噸。但是銷量比較小，旺季每月150噸左右，淡季差一些。沒(méi)有欠款也不用擔(dān)心虧本，維護(hù)好老客戶是重點(diǎn)，常期合作的都知道我不賒銷，想賒的都不會(huì)來(lái)找我”。
上游全款，下游欠款，水泥行業(yè)二級(jí)經(jīng)銷商苦不堪言
為賺取所謂的“微利”部分經(jīng)銷商通過(guò)“透支”自己的信用，從上游水泥企業(yè)或砂石廠采購(gòu)材料，銷售給商混或工程項(xiàng)目方，以賺取差價(jià)。
一常年經(jīng)銷水泥的貿(mào)易商對(duì)水泥人網(wǎng)表示，越是市場(chǎng)淡季就越出“幺蛾子”。最近水泥不好賣，很多經(jīng)銷商開(kāi)始搶客戶，啥招都能使出來(lái)，只要買(mǎi)他水泥，不僅價(jià)格低，而且可以賒銷墊款。客戶是讓他搶去了，可是周邊的同行都在等著看他“笑話”，今年這行情這筆錢(qián)十有八九是收不回來(lái)。
另一品牌水泥二級(jí)經(jīng)銷商對(duì)水泥人網(wǎng)表示，同行里有很多欠款的，工地越大越會(huì)欠，都想做大生意，但是大生意風(fēng)險(xiǎn)也大。工程款比較難收，很多尾款都收不回來(lái)。
停產(chǎn)、降價(jià)、大甩賣、大酬賓，水泥企業(yè)拼“老本”
企業(yè)的賒銷是在特定的條件下去庫(kù)存從而產(chǎn)生的，關(guān)鍵是你的產(chǎn)品賒銷給客戶，能不能按期收回貨款，收不回來(lái)時(shí)間長(zhǎng)就成死賬、壞賬了。
從近期各大水泥企業(yè)應(yīng)對(duì)庫(kù)存高位，市場(chǎng)行情疲軟的一些舉措來(lái)看，停產(chǎn)、降價(jià)、大甩賣、大酬賓，無(wú)非是在拼“老本”，誰(shuí)的成本更低，誰(shuí)便占有優(yōu)勢(shì)。為了占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，聯(lián)合物流公司、聯(lián)合上游企業(yè)、各類擔(dān)保銷售、信用銷售層出不窮。
部分水泥集團(tuán)企業(yè)下屬商混站也有賒銷，主要是針對(duì)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)項(xiàng)目，而且不僅僅是淡季賒銷，旺季一樣有大量的賒銷項(xiàng)目。
據(jù)了解，部分賒銷的商混合同供貨價(jià)較當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)高出100-200元/方，高利潤(rùn)必然伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。
近期常有地產(chǎn)大亨承兌逾期被曝光，也多有下游供應(yīng)商將快逾期的商票低價(jià)出手的。大亨們尚且自顧不睱，又用什么來(lái)歸還欠款呢？
大企業(yè)墊資干大項(xiàng)目，拉高市場(chǎng)價(jià)。高價(jià)賣水泥、混凝土，單體商混企業(yè)已“絕跡”
華東區(qū)域一家商混企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，大企業(yè)的商混站價(jià)格都高，就是所謂一線品牌價(jià)，他們所供應(yīng)的也都是大項(xiàng)目，普通的基建項(xiàng)目他們是不屑一顧的。但是因?yàn)樗麄兊膱?bào)價(jià)相對(duì)較高，也讓市場(chǎng)上的水泥、砂石等材料價(jià)格居高不下。普遍的商混企業(yè)和二級(jí)經(jīng)銷商賣不出大企業(yè)大項(xiàng)目的價(jià)格，但是只能高價(jià)買(mǎi)水泥和砂石材料。同時(shí)為收獲訂單，又不得不效仿同行大企業(yè)賒銷供貨。
江蘇區(qū)域一家商混企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)水泥人網(wǎng)表示，當(dāng)?shù)匾痪€品牌企業(yè)承攬的地鐵項(xiàng)目是墊資的，報(bào)價(jià)高出很多，也拉動(dòng)了商混市場(chǎng)價(jià)。表面上看混凝土價(jià)格高對(duì)混凝土企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事情。但是民營(yíng)中小型的商混企業(yè)資金儲(chǔ)備有限，墊不起大項(xiàng)目，所以，也只能供應(yīng)普通的基建項(xiàng)目。
條件所限，這類企業(yè)也賣出不一線品牌的高價(jià)。一方面是材料價(jià)高，另一方面是產(chǎn)品出貨相對(duì)低價(jià)。利潤(rùn)被擠壓的同時(shí)，疊加賒銷成風(fēng)，賬款收不回來(lái)，無(wú)能力再購(gòu)買(mǎi)更多材料。久而久之入不敷出，便只能停產(chǎn)關(guān)門(mén)。普通的工程項(xiàng)目有時(shí)候也是因?yàn)閰^(qū)域內(nèi)商混報(bào)價(jià)太高而自建商混的，以至于在部分區(qū)域單體商混企業(yè)已“絕跡”或微利銷售。
水泥人網(wǎng)此前報(bào)道，有近二十家水泥企業(yè)破產(chǎn)清算，主要原因便是資金鏈斷裂，入不敷出。其中提到冀東水泥控股灰劍水泥負(fù)債總額3億多元。作為華北區(qū)域水泥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)冀東水泥也曾風(fēng)光無(wú)限，而在行業(yè)利潤(rùn)普遍下滑的時(shí)候，因其應(yīng)收款項(xiàng)金額較大，而成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“虧損王”。
大企業(yè)尚且如此，何況中小企業(yè)？水泥人網(wǎng)曾多次呼吁行業(yè)企業(yè)停止賒銷。但是只要還有一家企業(yè)還在賒銷，這賒銷之風(fēng)就難禁止......
