海螺水泥不怕打價(jià)格戰(zhàn)
海螺水泥副董事長王建超曾公開表示“市場下行期有下行期的好處，下行期會有很多的收購機(jī)會，有利于尋找更多未來市場合作的戰(zhàn)略支點(diǎn)”。不怕產(chǎn)品跌價(jià)，甚至還有一點(diǎn)小私心，希望產(chǎn)品跌價(jià)，這就是海螺水泥。
在云南地區(qū)“價(jià)格戰(zhàn)，地盤戰(zhàn)”
在全國水泥行業(yè)一片大漲的背景下，在云貴川局部地區(qū)卻硝煙四起，部分水泥企業(yè)利用自身的品牌知名度，大搞“價(jià)格戰(zhàn)”，瞬間攪動整個區(qū)域內(nèi)水泥市場“殺聲一片”。
在云南滇西部分區(qū)域因受雨季影響，施工進(jìn)度放緩，當(dāng)?shù)亟ǚ空呤站o，民建市場水泥用量減少同時疊加云南新增產(chǎn)能逐步釋放，加重了區(qū)域內(nèi)產(chǎn)能過剩的程度，甚至出現(xiàn)重合市場覆蓋。區(qū)域內(nèi)海螺、紅獅、華新、華潤等主要品牌企業(yè)形成“軍閥割據(jù)”而戰(zhàn)市場形勢。水泥價(jià)格持續(xù)回落，有企業(yè)累計(jì)跌120元/噸。
不錯峰不停產(chǎn) 海螺水泥大訂單優(yōu)惠賒銷
在山東區(qū)域只有一家海螺的工廠，其執(zhí)行的價(jià)格體系為統(tǒng)一售價(jià)，大訂單執(zhí)行量大返利，但是不給予降價(jià)優(yōu)惠。而區(qū)域內(nèi)其他品牌企業(yè)執(zhí)行大客戶優(yōu)惠或給予承兌延期，可有擔(dān)保賒銷的承諾。同時在前兩年重污染天氣及錯峰生產(chǎn)期間，濟(jì)寧海螺多次未按要求停限產(chǎn)。
統(tǒng)一東北市場 包銷東北熟料
海螺水泥董事長公開表示，要解決一南一北問題，同期在東北成立“東北辦”，旨在將東北熟料南下運(yùn)至水泥消費(fèi)核心區(qū)域的長三角和珠三角。在該決定宣布后不久，東北地區(qū)水泥價(jià)格出現(xiàn)大比例上漲，甚至部分地區(qū)水泥價(jià)格暴漲160元/噸，也讓東北水泥企業(yè)“火”了一把。
在陜西擴(kuò)展地盤，跟冀東，堯柏一起打擊小企業(yè)
在陜西省收購了鳳凰山、金陵河等多家水泥企業(yè)并與當(dāng)?shù)刂饕放破髽I(yè)在協(xié)同一致，一方面控銷熟料，另一方面，壓低水泥售價(jià)，從而打壓當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)。經(jīng)常是時間一致、步調(diào)一致，熟料說斷供就斷供，水泥說降價(jià)就降價(jià)，就像是“商量”好了一樣。
在西藏布局，占領(lǐng)價(jià)格至高點(diǎn)
西藏區(qū)域原本只有高爭水泥和華新水泥，后來西北區(qū)域龍頭企業(yè)祁連山水泥進(jìn)入，今年八宿海螺2500t/d也在西藏點(diǎn)火投產(chǎn)。一直以來西藏區(qū)域的水泥價(jià)格都保持在全國最高價(jià)位。在海螺水泥以先進(jìn)的裝備加上先進(jìn)的工藝技術(shù)在西藏八宿扎根。
在長三角穩(wěn)價(jià)增量，保衛(wèi)“熱被窩”
海螺水泥的“T型戰(zhàn)略”即長三角地區(qū)一直是海螺贏利的焦點(diǎn)區(qū)域，安徽、浙江、江蘇等區(qū)域布局熟料基地，在靠近終端市場的區(qū)域建立粉磨生產(chǎn)線。在上述區(qū)域海螺水泥以穩(wěn)價(jià)增量為主，旨在保衛(wèi)T戰(zhàn)略的“熱被窩”。近兩年來，水泥價(jià)格多是由長三角區(qū)域熟料市場提漲輻射周邊并引起大面積普漲的。
為什么海螺這么牛，因?yàn)槠渌喈a(chǎn)品成本低，質(zhì)量好，不怕價(jià)格戰(zhàn)。海螺憑借行業(yè)內(nèi)最優(yōu)良的生產(chǎn)裝備，最科學(xué)的生產(chǎn)線布局，最優(yōu)秀的技術(shù)和管理，將水泥的成本和質(zhì)量做到了極致，在保證水泥高質(zhì)量的前提下，其生產(chǎn)成本比業(yè)內(nèi)前幾名的華新、華潤、中國建材低20元/噸左右，比業(yè)內(nèi)平均水平低40元/噸左右，也就是說，當(dāng)整個水泥行業(yè)處于虧損邊緣，海螺還能賺40元/噸。
早在2018年的時候，海螺與中建材成立海中貿(mào)易平臺，這是水泥行業(yè)第一個貿(mào)易平臺，隨后，海螺泥曾在一周之內(nèi)成立了11家貿(mào)易公司，其中有10家冠以“XX海中貿(mào)易”之名。貿(mào)易公司位于安徽、南京、山東、河南、湖南、浙江、江西、貴州、云南多省，覆蓋華東、西南主要地區(qū)，均是海螺的重點(diǎn)經(jīng)營區(qū)域。更是為海螺水泥在市場當(dāng)?shù)慕y(tǒng)一銷售提供了便利。
海螺水泥大力發(fā)展物流“海螺特色”物流系統(tǒng)
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，近年來，海螺水泥在物流行業(yè)投入了大量的人力物力，2019年，海螺水泥物流公司100%股權(quán)增資入股港口運(yùn)營公司;同年，海螺水泥與中國遠(yuǎn)洋海運(yùn)集團(tuán)簽署物流合作協(xié)議;同時由海螺信息工程公司主導(dǎo)研發(fā)具有“海螺特色”的供銷物流信息管理系統(tǒng)在水泥股份90多家子公司上線運(yùn)行，基本實(shí)現(xiàn)國內(nèi)水泥工廠全覆蓋的目標(biāo)。
除此之外，由中國海創(chuàng)控股有限公司出資組建揚(yáng)州海昌港務(wù)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司，為長江中上游電廠、鋼廠、建材廠等大型企業(yè)提供物流中轉(zhuǎn)通道，在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮重要作用，更為海螺水泥的長期海運(yùn)提供了非常便利的條件，在運(yùn)輸上基本實(shí)現(xiàn)了自給自足，可以為海螺水泥節(jié)省出大量的成本。
在環(huán)保治理 節(jié)能降耗等方面實(shí)現(xiàn)自給自足
在環(huán)保治理和能耗管控方面，海創(chuàng)更是為海螺水泥的發(fā)展提供了便利，海螺創(chuàng)業(yè)擁有先進(jìn)的固廢危廢處理和垃圾處理等環(huán)保技術(shù)，自主研發(fā)的利用水泥窯協(xié)同處置工業(yè)固廢危廢技術(shù)，燃燒溫度高、廢物處理徹底、無灰渣排放，資源化利用程度高，對重金屬固化效果好。
海螺水泥號稱水泥行業(yè)的“賺錢王”，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，海螺水泥在智能化、節(jié)能降耗方面有著非常成功的經(jīng)驗(yàn)。這一切的背后都是海創(chuàng)的支持。
圍繞海螺水泥業(yè)務(wù)的不僅有海中貿(mào)易、海螺設(shè)計(jì)院，還有安徽國貿(mào)集團(tuán)、海螺型材、海螺信息工程公司、海螺創(chuàng)業(yè)、海螺建安公司、海螺酒店、海螺醫(yī)生等等產(chǎn)業(yè)。
2019年12月，海螺集團(tuán)公司黨委副書記、總經(jīng)理任勇到蕪湖海螺調(diào)研。他強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)運(yùn)行管理是海螺的看家本領(lǐng)，是海螺四十多年改革發(fā)展歷程中積累的寶貴經(jīng)驗(yàn) ，是推動集團(tuán)不斷發(fā)展壯大、贏得競爭主動權(quán)的關(guān)鍵因素之一，這絕對不能丟!各級管理者要牢牢記住 ：競爭實(shí)力在工廠。
海螺水泥世界水泥領(lǐng)域最大的單一品牌制造商，不怕打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)力打造品牌，做所有的事情都是圍繞水泥主業(yè)。
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