干了18年水泥銷(xiāo)售，第一次見(jiàn)旺季打“價(jià)格戰(zhàn)”
據(jù)水泥人網(wǎng)通訊員反饋，青海市場(chǎng)6月份發(fā)布的漲價(jià)通知并未得到實(shí)質(zhì)性的落實(shí)，近期又傳出消息水泥價(jià)格持續(xù)下滑的消息。整個(gè)青海市場(chǎng)迎來(lái)了歷史上少見(jiàn)的“價(jià)格戰(zhàn)”。某水泥企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理稱，在青海市場(chǎng)做了18年水泥銷(xiāo)售，第一次看到青海水泥旺季降價(jià)，大打價(jià)格戰(zhàn)。青海區(qū)域目前戰(zhàn)火遍地，火藥味十足。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，之所以在青海市場(chǎng)傳統(tǒng)旺季時(shí)出現(xiàn)價(jià)格驟降的現(xiàn)象，主要原因還是產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩，供需不平衡。
據(jù)了解青海市場(chǎng)近兩年并無(wú)新線投產(chǎn)，現(xiàn)有產(chǎn)能也僅在旺季時(shí)能夠得到釋放。市場(chǎng)監(jiān)管總局生產(chǎn)許可證辦公室數(shù)據(jù)顯示，青海區(qū)域現(xiàn)在8家粉磨站13家全能水泥廠。
青海省水泥企業(yè)名單
來(lái)源：市場(chǎng)監(jiān)管總局生產(chǎn)許可證辦公室;截止時(shí)間2019年7月15日。
目前青海市場(chǎng)主流產(chǎn)品PO42.5散裝水泥報(bào)價(jià)在375-260元/噸之間，各企業(yè)出貨價(jià)格高低不同相差百元左右，價(jià)格是各企業(yè)拼戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。品牌、產(chǎn)品質(zhì)量以及各企業(yè)的成本、能耗均是這場(chǎng)戰(zhàn)斗中的實(shí)力體現(xiàn)。
區(qū)域龍頭企業(yè)祁連山水泥為60余年老品牌，其水泥熟料市場(chǎng)份額占有率相對(duì)較大，其市場(chǎng)價(jià)格也較其他企業(yè)高出近百元。而區(qū)域內(nèi)極個(gè)別民營(yíng)企業(yè)及粉磨站因其成本相對(duì)較低或?yàn)橥境隽?，人為降低了水泥出廠價(jià)格，令市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)大幅的波動(dòng)。
祁連山水泥營(yíng)銷(xiāo)中心青海銷(xiāo)售公司發(fā)通知稱，自7月11日零時(shí)起共和祁連山水泥各品種水泥執(zhí)行新的出廠價(jià)格，其中PO.42.5散裝水泥報(bào)價(jià)330元/噸。P.C32.5R級(jí)袋裝水泥也執(zhí)行330元/噸。
企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，PO.42.5散裝水泥的主要客戶是下游工程項(xiàng)目客戶，之所以PC32.5包裝水泥與P.O42.5散裝水泥執(zhí)行同一價(jià)格，是因?yàn)槟壳跋掠喂こ淌袌?chǎng)需求不足，因相對(duì)體量較大，各企業(yè)都在力爭(zhēng)工程項(xiàng)目這塊“大蛋糕”。在質(zhì)量相似，成本相近的基礎(chǔ)上，誰(shuí)的報(bào)價(jià)低，誰(shuí)就占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，于是“價(jià)格戰(zhàn)”就此打響。
相對(duì)價(jià)格較高的企業(yè)門(mén)可羅雀，而出貨價(jià)格相對(duì)較低的企業(yè)門(mén)前排起了長(zhǎng)龍。
據(jù)水泥人網(wǎng)通訊員反饋，近兩年環(huán)境保護(hù)相關(guān)督查日趨嚴(yán)格，上周日(7月14日)，中央第六生態(tài)環(huán)境保護(hù)督察組對(duì)青海省開(kāi)展生態(tài)環(huán)境保護(hù)督察工作動(dòng)員會(huì)在西寧召開(kāi)。此次會(huì)議標(biāo)志著中央環(huán)保督查組正式進(jìn)駐青海省。
環(huán)查督查的日趨嚴(yán)格，令水泥企業(yè)下游部分工程及水泥制品無(wú)法正常開(kāi)工，區(qū)域內(nèi)水泥需求量銳減。
現(xiàn)階段，青海區(qū)域的聯(lián)合銷(xiāo)售平臺(tái)——青海九凝建材有限公司，也因區(qū)域內(nèi)的“價(jià)格大戰(zhàn)”而無(wú)法發(fā)揮其統(tǒng)一銷(xiāo)售的職能。
上年11月青海九凝建材有限公司正式掛牌在立，這家聯(lián)合銷(xiāo)售據(jù)平是在政府支持，青海省建材工業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，由甘肅祁連山水泥集團(tuán)股份有限公司、鹽湖海納化工有限公司、青?；ブ饒A水泥有限公司、青海新型建材工貿(mào)有限責(zé)任公司等9家企業(yè)和青海省建材工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起設(shè)立的混合所有制企業(yè)。
青海九凝建材有限公司創(chuàng)立之初的目的是化解青海省水泥過(guò)剩產(chǎn)能，推動(dòng)青海水泥行業(yè)健康發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)水泥行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新試點(diǎn)區(qū)域水泥聯(lián)合平臺(tái)。
青海九凝建材有限公司創(chuàng)立，是希望更好地實(shí)現(xiàn)青海省水泥行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)、合作共贏，促進(jìn)青海地區(qū)建材行業(yè)健康發(fā)展，化解水泥產(chǎn)能過(guò)剩，協(xié)調(diào)做好錯(cuò)峰生產(chǎn)，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)等工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)保證。
某企業(yè)水泥銷(xiāo)售調(diào)侃稱，水泥聯(lián)合銷(xiāo)售平臺(tái)各企業(yè)是相愛(ài)又相殺。聯(lián)合平臺(tái)沒(méi)有起到真正的作用，各企業(yè)之間同心不同德，部分不遵守游戲規(guī)則的企業(yè)攪亂市場(chǎng)。如果說(shuō)今年初水泥期貨沖擊市場(chǎng)未傷及各企業(yè)根本的話，錯(cuò)峰生產(chǎn)落實(shí)不到位則為“價(jià)格戰(zhàn)”的打響埋下了“隱憂”。
據(jù)了解，冬儲(chǔ)水泥期貨發(fā)貨期到4月底就結(jié)束了，5月初各企業(yè)都在醞釀恢復(fù)正常的價(jià)格，然而市場(chǎng)不認(rèn)可新的價(jià)格體系，甚至導(dǎo)致原有的價(jià)格未得到維持，6月份雖發(fā)布了漲價(jià)通知，但是并未落到實(shí)處。究竟是是思路的原因還是市場(chǎng)的原因?令人不由得深思。
行業(yè)市場(chǎng)分析人士表示，區(qū)域內(nèi)極個(gè)別企業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)分析不到位，導(dǎo)致目前市場(chǎng)價(jià)格的冰火兩重天，上月初漲60元/噸，月末又降了75元/噸，短短幾天時(shí)間價(jià)格暴跌近百元。隨心所欲的漲跌是部分企業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人對(duì)區(qū)域市場(chǎng)缺乏起碼的認(rèn)知。
據(jù)了解，目前九凝公司未發(fā)揮完全其職能，僅極個(gè)別企業(yè)仍堅(jiān)持九凝公司的相關(guān)政策要求，其余全部加入“價(jià)格大戰(zhàn)”。令所謂的“聯(lián)合平臺(tái)”土崩瓦解。
上述水泥銷(xiāo)售表示，18年來(lái)青海市場(chǎng)處于一直穩(wěn)步上漲態(tài)勢(shì)，部分臨近西藏市場(chǎng)的區(qū)域亦有運(yùn)輸水泥到西藏昌都、拉薩等區(qū)域。因其出貨價(jià)格加運(yùn)費(fèi)到位仍比藏區(qū)價(jià)格略低，故而一直以來(lái)都擁有藏區(qū)的市場(chǎng)份額。但是就目前的情形來(lái)看，各企業(yè)出貨價(jià)格較常年更低，如以此價(jià)格加運(yùn)費(fèi)運(yùn)抵西藏地區(qū)，或有拉低當(dāng)?shù)貎r(jià)格的趨勢(shì)。加之近兩年藏區(qū)新建生產(chǎn)線集中，行業(yè)內(nèi)巔峰價(jià)格或遭遇“滑鐵盧”。
內(nèi)蒙市場(chǎng)熟料價(jià)格居高不下，水泥市場(chǎng)仍舊走低
區(qū)別于青海市場(chǎng)的內(nèi)蒙區(qū)域，近兩年多有熟料產(chǎn)品南下。隨著水泥物流“公轉(zhuǎn)鐵”的推進(jìn)，內(nèi)蒙熟料銷(xiāo)往河北，山東，河南，江蘇，浙江成為可能。部分企業(yè)此前滯銷(xiāo)的熟料產(chǎn)品成了搶手貨。在熟料市場(chǎng)一片火熱的同時(shí)，本土水泥市場(chǎng)卻一路走低。據(jù)水泥人網(wǎng)了解，內(nèi)蒙古絕大多數(shù)區(qū)域下游市場(chǎng)需求不足是導(dǎo)致本土市場(chǎng)水泥銷(xiāo)量不旺的主因。
新型罐裝跨區(qū)搶奪市場(chǎng)
以河北保定雄安市場(chǎng)為例，近期內(nèi)蒙區(qū)域部分企業(yè)采用了罐式集裝箱裝運(yùn)散裝水泥，大批量運(yùn)往雄安市場(chǎng)。
圖：中國(guó)鐵路呼和浩特局集團(tuán)有限公司呼和浩特貨運(yùn)中心沙良物流園內(nèi)， 裝載著散裝水泥的40個(gè)罐式集裝箱，整裝待發(fā)將被發(fā)運(yùn)至豐臺(tái)西站為建設(shè)雄安新區(qū)“添磚加瓦”。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，未來(lái)每日將有100個(gè)罐式集裝箱陸續(xù)發(fā)往北京、河南、河北等地。使用罐式集裝箱發(fā)運(yùn)散裝水泥不僅僅是鐵路部門(mén)調(diào)整運(yùn)輸結(jié)構(gòu)、提高運(yùn)輸效率的一次大膽嘗試。同樣這種環(huán)保低碳的運(yùn)輸方式也贏得了更多水泥企業(yè)的青睞，未來(lái)遠(yuǎn)距離運(yùn)輸以及集團(tuán)化運(yùn)輸水泥或成為趨勢(shì)。內(nèi)蒙“烏海之殤”或得到改觀。而內(nèi)陸價(jià)格或因?yàn)鹾５蛢r(jià)水泥到位而出現(xiàn)波動(dòng)。
降價(jià)區(qū)域多因需求不足，價(jià)格戰(zhàn)成為目前市場(chǎng)的普遍現(xiàn)象。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年1-6月份，全國(guó)累計(jì)水泥產(chǎn)量10.4億噸，同比增長(zhǎng)6.8%;全國(guó)固定資產(chǎn)投資(不含農(nóng)戶)299100億元，同比增長(zhǎng)5.8%，增速比1-5月份提高0.2個(gè)百分點(diǎn);全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資61609億元，同比增長(zhǎng)10.9%，增速比1-5月份回落0.3個(gè)百分點(diǎn)。
1-6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積8035萬(wàn)平方米，同比下降27.5%，降幅比1-5月份收窄5.7個(gè)百分點(diǎn);土地成交價(jià)款3811億元，下降27.6%，降幅收窄8.0個(gè)百分點(diǎn)。
目前的行情是，南方區(qū)域處于多雨季節(jié)，湖南、江西、浙江等區(qū)域遭遇百年不遇的洪災(zāi)，水泥企業(yè)銷(xiāo)量減少五成以上，水泥價(jià)格躊躇不前，個(gè)別企業(yè)為不丟市場(chǎng)紛紛降價(jià)應(yīng)對(duì);北方區(qū)域亦燃起戰(zhàn)火，外來(lái)輸入跨區(qū)域銷(xiāo)售或成其導(dǎo)火索。
低價(jià)戰(zhàn)火頻起，水泥市場(chǎng)群雄逐鹿，紛紛在秀自己的肌肉，大有不把自己的對(duì)手?jǐn)赜隈R下誓不罷休之勢(shì)，火藥味十足，聯(lián)合銷(xiāo)售平臺(tái)各企業(yè)之間離心離德，各自為戰(zhàn)，令聯(lián)合銷(xiāo)售之盟約失勢(shì)... ...
