“老賴”的出現(xiàn)，多是因為此前建筑工程領(lǐng)域“三角債”的存在。水泥行業(yè)是建筑工程的上游產(chǎn)業(yè)，在水泥銷售領(lǐng)域也出現(xiàn)過為數(shù)不少的“老賴”。有些企業(yè)因還不上欠款而破產(chǎn)，有些企業(yè)負責(zé)人因巨額欠款潛逃或鋃鐺入獄，究其根源還是因為水泥銷售領(lǐng)域存在的“賒銷”。
水泥行業(yè)的“賒銷”出現(xiàn)在水泥產(chǎn)能相對過剩的階段。對水泥銷售而言水泥產(chǎn)能過剩時，能贏得市場份額哪怕是賒銷生意也樂于成交。正是這一原因助長了賒銷之風(fēng)的盛行。甚至有下游企業(yè)和個人明明可以一手付款，一手提貨，卻仍要堅持延期付款。
目前，賒銷在水泥行業(yè)多被詬病 ，現(xiàn)在幾乎所有水泥生產(chǎn)企業(yè)都明確表示不再賒銷水泥?，F(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，拉一噸結(jié)一噸。
但是，據(jù)水泥人網(wǎng)了解，目前有些水泥企業(yè)仍在追討前幾年 “賒銷”的應(yīng)收賬款，而且涉及錢款數(shù)額巨大。甚至影響到了企業(yè)的進一步發(fā)展。令企業(yè)在應(yīng)加速發(fā)展，步入快車道的階段卻仍在緩慢前行。甚至有企業(yè)資不抵債被欠款拖垮。
盡管如此為取得更多客戶的信任，贏得更多市場份額，絕大多數(shù)水泥經(jīng)銷商卻仍在賒銷，甚至有些經(jīng)銷商以“賒銷”為業(yè)。
在市場調(diào)研的過程中，我們了解到部分水泥企業(yè)針對于經(jīng)銷商的有三種出貨價格，針對小批量訂貨的經(jīng)銷商客戶執(zhí)行統(tǒng)一的掛牌價;而對于批量大還現(xiàn)款的經(jīng)銷商在小經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上讓利約50元/噸。
如果說“賒銷”是過剩的產(chǎn)物，那么部分區(qū)域水泥經(jīng)銷商的“暴利”就是資源稀缺的產(chǎn)物了。據(jù)了解去年部分地區(qū)的水泥價格高漲，水泥生產(chǎn)企業(yè)的下游經(jīng)銷商賺了大錢。2017年下半年，因錯峰停窯、限產(chǎn)或重污染天氣預(yù)警窯磨全停，部分區(qū)域水泥一噸難求，供應(yīng)緊張。華中地區(qū)一位水泥經(jīng)銷商將四百多元一噸進的水泥轉(zhuǎn)手九百多元一噸賣出凈賺一倍還多。這雖是個例，但也說明物以稀為貴。水泥是剛需，很多時候是下游需求決定了價格和利潤。
賒銷之風(fēng)在水泥生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營中已漸行漸遠了，而在水泥經(jīng)銷商那里卻有愈演愈烈的勢頭。自2017年下半年起水泥價格就一直處于高位運行階段，有水泥經(jīng)銷商為擴大市場，不惜重金墊資，一方面囤積大量的水泥，待價而沽;另一方面又“冒險”跨區(qū)域銷售。2017年河南，江蘇，浙江以及山東省內(nèi)部分區(qū)域熟料和水泥供應(yīng)緊張的時候有經(jīng)銷商不遠千里將西北、東北甚至內(nèi)蒙古的熟料和水泥跨區(qū)域銷售。內(nèi)蒙古兩百多元一噸的水泥加上三百多元的運費，運抵華中，華東地區(qū)銷售價格在600-800元/噸，經(jīng)銷商有100-200元/噸的利潤。
2017年底的時候，華南地區(qū)部分區(qū)域也出現(xiàn)水泥供應(yīng)緊張的現(xiàn)象，主要原因是區(qū)域內(nèi)幾個重點工程大量的占用了水泥，一時間水泥供不應(yīng)求。某水泥生產(chǎn)企業(yè)日出貨三萬余噸，仍有大量水泥車排隊現(xiàn)象。水泥經(jīng)銷商稱：年底了，別再跟我討價還討水泥價高已經(jīng)不是問題了，是水泥廠有沒有貨的問題了!
而“賒銷”本身正是因為這樣的“利誘”存在，為了更大面積的占有市場份額，經(jīng)常有經(jīng)銷商以維護客戶，取得信任為目的大量的賒銷水泥給工程施工企業(yè)。也就是說水泥市場仍有漏洞存在 ，仍有部分水泥銷售公司和相關(guān)人員抱有“投機”和“賭博”的心態(tài)在賒銷的路上越走越遠。
君不見現(xiàn)金流水一去不復(fù)返，徒留傷心淚兩行。賒銷之路何時休，以誠待人信為先!
