在巨大的市場競爭壓力下，陳寧科沒有絲毫退縮，帶領(lǐng)公司銷售團(tuán)隊(duì)，保核心，拓外圍，搶工程，防風(fēng)險(xiǎn)，積極應(yīng)對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，細(xì)化市場定位，優(yōu)化銷售渠道，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)可喜的業(yè)績。
穩(wěn)定核心市場占有率，保證公司基本銷量，對生產(chǎn)的穩(wěn)定持續(xù)運(yùn)行至關(guān)重要。陳寧科帶領(lǐng)銷售人員一點(diǎn)一點(diǎn)細(xì)化客戶資源，認(rèn)真研討分析，結(jié)合核心市場攪拌站集中度高、集團(tuán)化明顯等特點(diǎn)，針對性地制定銷售和服務(wù)策略，逐一穩(wěn)固核心市場客戶。
今年3月份，本應(yīng)是陽光明媚，市場快速啟動(dòng)的銷售旺季，但突如其來的倒春寒、連陰雨給銷售工作帶來巨大挑戰(zhàn)。為了保障窯運(yùn)行效率，以銷促產(chǎn)，他帶領(lǐng)市場部業(yè)務(wù)人員，頂嚴(yán)寒、冒風(fēng)雨開展拉網(wǎng)式市場走訪，馬不停蹄地扎進(jìn)項(xiàng)目工地、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)、水泥制品廠等區(qū)域進(jìn)行調(diào)研宣傳，全力摸排市場情況和客戶訴求。同時(shí)，每天晚上召開網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，與生產(chǎn)、品質(zhì)等多部門聯(lián)合，研討市場服務(wù)方案，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，滿足客戶個(gè)性化需求。
核心市場需求有限，公司想要進(jìn)一步發(fā)展，需要擴(kuò)大外圍市場，但外圍市場距離遠(yuǎn)在180公里以上，且受秦嶺山脈影響，道路通行條件較差，拓展困難。陳寧科迎難而上，總結(jié)前期外圍市場開拓經(jīng)驗(yàn)，分析公司在外圍市場開拓中存在的短板。交通運(yùn)輸限制外圍市場開拓，他就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展運(yùn)輸市場調(diào)研，通過運(yùn)輸招標(biāo)選定運(yùn)輸保供單位，優(yōu)化穩(wěn)定運(yùn)輸成本，有計(jì)劃的推行水泥到位配送業(yè)務(wù)，通過針對性地銷售策略及運(yùn)輸渠道優(yōu)化，外圍市場占有率持續(xù)提升，有效的支撐了公司產(chǎn)能釋放。
北方冬季時(shí)間長，溫度低，市場需求嚴(yán)重不足，為穩(wěn)定釋放公司產(chǎn)能，他超前謀劃，將銷售市場延伸到市場需求相對旺盛的偏遠(yuǎn)地區(qū)。為節(jié)約產(chǎn)品運(yùn)輸成本，確保運(yùn)輸時(shí)間受控，他帶領(lǐng)銷售人員拜訪鐵路部門，了解運(yùn)輸車輛資源，提前對接車輛運(yùn)輸保供工作，抓住鐵路運(yùn)輸資源富裕契機(jī)，積極聯(lián)系引導(dǎo)外圍區(qū)域客戶做好水泥倉儲(chǔ)準(zhǔn)備。2017年，金陵河公司水泥銷量創(chuàng)歷史新高。
陳寧科總是第一時(shí)間帶領(lǐng)部門全員學(xué)習(xí)公司最新銷售制度要求，并嚴(yán)格落實(shí)到日常工作中，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立了風(fēng)險(xiǎn)管控通報(bào)群，每天通報(bào)車輛軌跡等信息，實(shí)時(shí)在線核查簽單情況，確保了銷售工作的穩(wěn)定。
陳寧科說，市場不確定因素很多，變幻莫測，作為銷售工作人員不能有任何松懈和怠慢，時(shí)刻保持警惕，準(zhǔn)確分析預(yù)判，積極開拓應(yīng)對，才有資格在市場上生存下去。
