用速度擊垮對(duì)手

“低調(diào)做人，瘋狂擴(kuò)張。”這是業(yè)界對(duì)海螺的評(píng)價(jià)。

長(zhǎng)期以來(lái)，在安徽政府的強(qiáng)力扶持下，海螺水泥(46.89,-0.10,-0.21%)憑借資金優(yōu)勢(shì)，通過(guò)兼并重組和新建生產(chǎn)線的方式，試圖組建有史以來(lái)最為巨大的水泥帝國(guó)。

“它用速度來(lái)?yè)艨逡磺懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這種高速擴(kuò)張中，強(qiáng)大的資金、高效資本運(yùn)作與擴(kuò)展戰(zhàn)略搭配得天衣無(wú)縫?！币晃婚L(zhǎng)期跟蹤海螺水泥的研究員表示。

突破T形

瘋狂而迅速的擴(kuò)張一直是海螺水泥占領(lǐng)市場(chǎng)屢試不爽的殺手锏。

海螺的前身是安徽省寧國(guó)水泥廠，1995年水泥熟料產(chǎn)量?jī)H為200萬(wàn)噸。從1995年開(kāi)始，在安徽省組建大型水泥企業(yè)的思路下，海螺進(jìn)行了大變身。

1995年到1997年之間，寧國(guó)水泥廠通過(guò)控股銅陵水泥廠、整體并購(gòu)蕪湖白馬山水泥廠、收購(gòu)寧波星港水泥公司等一系列運(yùn)作，成立了安徽海螺集團(tuán)有限責(zé)任公司，并于1997年10月在香港成功上市，而此次香港上市為海螺募集了大筆的資金，為日后的擴(kuò)張打下了充足的財(cái)力儲(chǔ)備。

自1997年上市融資之后，海螺擴(kuò)張腳步加速，推出T字形戰(zhàn)略，兼并重組成為當(dāng)時(shí)海螺水泥超常規(guī)擴(kuò)張的重要手段。海螺以安徽為中心開(kāi)始向東、南迅速擴(kuò)展，陸續(xù)收購(gòu)了安徽、江蘇、上海、浙江、江西等多家水泥企業(yè)。

至目前為止，海螺水泥已在華東、華南九個(gè)省、市、自治區(qū)擁有11個(gè)熟料生產(chǎn)基地，熟料總產(chǎn)能達(dá)8000萬(wàn)噸；擁有23家水泥粉磨工廠，水泥總產(chǎn)能達(dá)9000萬(wàn)噸，海螺已成為我國(guó)最大的水泥熟料生產(chǎn)及銷(xiāo)售商。

盡管T形戰(zhàn)略曾給海螺帶來(lái)了巨大的收益，但據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者了解，海螺將在今明兩年中徹底突破T字形戰(zhàn)略，把戰(zhàn)場(chǎng)深入到中西部地區(qū)。

據(jù)一位海螺水泥人士表示，今明兩年他們?cè)谖鞑繉⒂?0條日產(chǎn)5000噸的生產(chǎn)線陸續(xù)投產(chǎn)。而今年底就有甘肅平?jīng)?、四川達(dá)州、廣元及重慶4條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線投產(chǎn)；明年將有貴州3條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線、陜西3條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線投產(chǎn)。預(yù)計(jì)到2010年在西部市場(chǎng)將達(dá)到1500萬(wàn)噸的水泥銷(xiāo)售。

數(shù)據(jù)顯示，去年海螺水泥在華東和華南的市場(chǎng)占有率分別是16%和10%左右，也是兩地高標(biāo)號(hào)水泥的主要供應(yīng)商，但海螺在西南地區(qū)的市場(chǎng)份額卻一直很小，西南市場(chǎng)主要被世界水泥巨頭拉法基與瑞安建業(yè)合資企業(yè)控制，一直是中西部地區(qū)的霸主。

“雖然中西部地區(qū)的水泥消費(fèi)沒(méi)有東部等地區(qū)那么大，但是卻是全國(guó)水泥市場(chǎng)利潤(rùn)最高的地方?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)。

據(jù)記者了解，目前貴州、云南、重慶等地區(qū)的水泥大多在400元/噸，而四川則由于震后重建，需求緊張緣故，維持在500元/噸左右；而占據(jù)我國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)40%的華東地區(qū)的水泥價(jià)格僅在300元/噸左右。

“2008年底，成都有44條立窯生產(chǎn)線被強(qiáng)迫關(guān)閉，近1000萬(wàn)噸落后產(chǎn)能被淘汰，加上災(zāi)后重建的因素，目前已造成供需關(guān)系緊張，這是海螺進(jìn)入的契機(jī)；另一方面，華東和華南市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和，而西南地區(qū)則比較封閉，交通也不方便，喜歡建設(shè)新的生產(chǎn)線的海螺可以大規(guī)模建廠，而后很容易形成強(qiáng)大的控制力?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。

據(jù)海螺推算，在未來(lái)三年西部的產(chǎn)能將增加5000萬(wàn)噸，而中部地區(qū)、華東、華南地區(qū)未來(lái)三年產(chǎn)能增量還將有3000萬(wàn)~4000萬(wàn)噸左右，預(yù)計(jì)公司將在三四年后達(dá)到2億噸規(guī)模。

據(jù)記者從海螺水泥了解，根據(jù)該公司的“十一五”計(jì)劃，未來(lái)2年，海螺水泥除鞏固其已覆蓋8省一市的市場(chǎng)地位之外，安徽、廣西、湖南、江西、江蘇、浙江、廣東的市場(chǎng)占有率也將分別達(dá)到70%、40%、35%、35%、25%、18%、17%。

“如果這個(gè)計(jì)劃完成，海螺將把主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中建材和中材遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。