金秋十月，丹桂飄香，這是一個收獲的季節(jié)。10月17日，扶綏海螺(236.94元/噸，0.14%)9臺包裝機(jī)“火力全開”，袋裝水泥單日發(fā)運量高達(dá)17746噸，創(chuàng)建廠以來最高記錄。

扶綏海螺公司認(rèn)真貫徹落實股份公司年度工作會議精神，超前謀劃重心市場轉(zhuǎn)移，精耕細(xì)作，內(nèi)抓發(fā)運服務(wù)提效率，外拓市場提銷量，充分發(fā)揮海螺水泥品牌優(yōu)勢，水泥銷量節(jié)節(jié)高升，袋裝水泥單日發(fā)運量更是創(chuàng)歷史最好成績。

今年以來，受經(jīng)濟(jì)下行影響，區(qū)域內(nèi)市場需求不足，扶綏海螺公司認(rèn)真分析市場供求關(guān)系，統(tǒng)一思想認(rèn)識，增強(qiáng)緊迫感與危機(jī)感，堅定信心，重視銷售發(fā)運工作。加強(qiáng)市場趨勢研判，采取分階段營銷策略，完善市場布點，加強(qiáng)核心市場建設(shè)。1-9月，公司廣西境內(nèi)水泥銷量同比增漲11.7萬噸，其中袋裝水泥同比增漲4.4萬噸。

扶綏海螺公司切實圍繞發(fā)運計劃目標(biāo)，嚴(yán)把計劃關(guān)，多措并舉，超前謀劃銷售策略，狠抓袋裝市場拓展。針對部分不具備運距優(yōu)勢較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過選擇優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)點客戶推行到位配送業(yè)務(wù)，加強(qiáng)外圍市場拓展，提高袋裝市場銷量，填補(bǔ)市場空白點，擴(kuò)大海螺品牌鋪貨面積。

扶綏海螺公司加強(qiáng)海螺品牌宣傳、建設(shè)和渠道維護(hù)，積極開展網(wǎng)點掛牌，通過制作文化衫、宣傳畫冊等宣傳方式，進(jìn)一步提升海螺水泥知名度、影響力及客戶滿意度，有效實現(xiàn)了袋裝市場份額的穩(wěn)定。以市場部為單位，將網(wǎng)點客戶分解到人，明確責(zé)任人，專人專管，定期開展區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點客戶信息收集和分析研究，為公司的經(jīng)營策略提供依據(jù)。??

扶綏海螺公司推行N+1模式，實行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)建設(shè)，提高發(fā)運效率，全力為客戶提供集群服務(wù)及全方位的支持，贏取客戶信任。根據(jù)廠內(nèi)袋裝等裝車輛及時合理按排人員增開包裝機(jī)，各品種達(dá)300噸保證3臺包裝機(jī)開啟，超500噸以上包裝機(jī)全部開啟。確立“全力保發(fā)運，發(fā)運保銷量、銷量保產(chǎn)量”的指導(dǎo)思想，定期召開發(fā)運協(xié)調(diào)會，專題剖析發(fā)運管理中存在的難題，及時改進(jìn)。公司充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，每兩小時通報發(fā)運情況，確保發(fā)運問題有效解決。另外協(xié)調(diào)督促裝卸隊提高裝卸速度和碼包質(zhì)量，優(yōu)化海螺發(fā)運形象，有效促進(jìn)發(fā)運效率的提升。

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