三季度，千陽海螺認(rèn)真貫徹落實(shí)公司中期會議精神，始終把拓展市場、搶抓份額放在銷售工作首位，在經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、投資乏力的困難時(shí)期，搶抓重點(diǎn)工程有效需求，強(qiáng)化高標(biāo)號的市場拓展，全力推進(jìn)差異化市場競爭策略，銷量同比大幅提升，整體運(yùn)營質(zhì)量高于地區(qū)行業(yè)水平。三季度完成銷量計(jì)劃的115%，同比增長24%，完成利潤計(jì)劃的181%，同比增長170%，完成熟料產(chǎn)量計(jì)劃的115%，同比增長10%，超額完成三季度產(chǎn)銷效任務(wù)目標(biāo)。

多措并舉，有效穩(wěn)定了市場份額。面對經(jīng)濟(jì)增速放緩，固定資產(chǎn)投資下降，水泥需求同比下滑等客觀形勢，公司迎難而上克服不利需求因素，認(rèn)真開展調(diào)研，加大市場拓展力度，適時(shí)調(diào)整銷售政策，穩(wěn)定銷售渠道，公司領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)深入一線開展市場調(diào)研和跑動，積極落實(shí)銷量計(jì)劃。

搶抓重點(diǎn)工程銷量，提升公司整體銷量。三季度，公司銷售處通過走訪和調(diào)研區(qū)域重點(diǎn)工程項(xiàng)目，跟蹤重點(diǎn)工程水泥施工進(jìn)度及水泥用量，適時(shí)遞送水泥樣品，積極爭取重點(diǎn)工程水泥供應(yīng)權(quán)。三季度在供重點(diǎn)工程有寶麟鐵路、寶蘭客專、寶漢高速等6個(gè)項(xiàng)目、15個(gè)工區(qū)，有效應(yīng)對當(dāng)前需求下滑不利局面，支撐公司整體銷量。

進(jìn)一步優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提升差異化競爭力。積極爭取區(qū)域高標(biāo)號客戶水泥供應(yīng)權(quán)，積極拓展銷售半徑，加大了對平?jīng)?、慶陽、天水、蘭州、隴南、定西等區(qū)域P.O52.5水泥市場的拓展，三季度累計(jì)銷售P.O52.5級水泥3.67萬噸，年初既定策略取得初步成果，公司產(chǎn)品知名度穩(wěn)步提升，為銷售任務(wù)目標(biāo)的完成提供了有力支撐。

強(qiáng)化市場宣傳推廣力度，提高服務(wù)質(zhì)量。一是積極開展市場宣傳推廣工作，向終端客戶發(fā)放《產(chǎn)品使用建議書》和《宣傳畫冊》，制作宣傳網(wǎng)點(diǎn)廣告牌，發(fā)放宣傳禮品等，三季度完成網(wǎng)點(diǎn)掛牌37塊，發(fā)放《產(chǎn)品使用建議書》2000份;二是建立攪拌站與公司化驗(yàn)室人員定期交流機(jī)制，積極聽取客戶意見和建議，進(jìn)一步優(yōu)化水泥各項(xiàng)指標(biāo)，提高產(chǎn)品綜合競爭力;三是利用9月份質(zhì)量月契機(jī)，組織召開區(qū)域客戶座談會，并對部分網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行授牌，提高客戶滿意度和忠誠度;四是為更好的服務(wù)于廣大司機(jī)朋友，解決司機(jī)朋友們中午用餐不便的現(xiàn)象，公司特提供用餐服務(wù)，解決客戶和司機(jī)用餐問題。

四季度，千陽海螺公司將認(rèn)真貫徹股份公司三季度生產(chǎn)經(jīng)營分析會精神，制訂落實(shí)四季度任務(wù)目標(biāo)保證措施，組織謀劃好四季度銷售工作，以只爭朝夕、時(shí)不我待的精神，以真抓實(shí)干、求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，強(qiáng)化市場建設(shè)，穩(wěn)定市場份額，全面提升公司運(yùn)營質(zhì)量。