摘要：2004年以前中材集團(tuán)的海外市場幾乎為零，到2014年底，中材國際的水泥工程總承包業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及世界70多個國家，海外市場占有率已達(dá)40%，并連續(xù)八年居全球第一。目前全球日產(chǎn)萬噸及以上的水泥生產(chǎn)工程項(xiàng)目60%為中材國際所承建。

科技支撐中國品牌

作為中材集團(tuán)“走出去”的尖兵團(tuán)隊(duì)，中國中材國際股份有限公司(簡稱中材國際)近日又傳捷報：其承建的阿聯(lián)酋ABMC日產(chǎn)10000噸水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目獲得業(yè)主簽發(fā)的FAC最終接收證書。這是歷經(jīng)9年磨礪，中材國際逆勢攻堅(jiān)，在阿聯(lián)酋沙漠腹地鑄起的中國水泥裝備業(yè)界的又一豐碑。

中材集團(tuán)前身是中國非金屬礦集團(tuán)公司，基本上是一家“強(qiáng)科研、薄產(chǎn)業(yè)”的科技型國企，靠研發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓維持企業(yè)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)模式十分脆弱。

2001年機(jī)構(gòu)改革后，中材集團(tuán)提出，將集團(tuán)從科技型企業(yè)戰(zhàn)略定位上轉(zhuǎn)型為“科技型、產(chǎn)業(yè)型、國際型”并重，通過精干主業(yè)，退出非主業(yè)，整合優(yōu)良資產(chǎn)，集中優(yōu)勢資源，變技術(shù)優(yōu)勢為有控制力的市場競爭優(yōu)勢。

2002年，利用資產(chǎn)重組和企業(yè)改制，將各自為政的水泥工程設(shè)計(jì)院、水泥工程建設(shè)企業(yè)和水泥裝備制造企業(yè)，按產(chǎn)業(yè)鏈模式，重組為中材國際。瞄準(zhǔn)國際市場，打造全球同行業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈最為完整、最具競爭力的水泥工程企業(yè)。

雖然是與國際一流企業(yè)全面對標(biāo)組建團(tuán)隊(duì)，但“走出去”之初，中材國際還是打了場硬仗。

2004年，沙特阿拉伯5000噸水泥生產(chǎn)線總承包項(xiàng)目(SPCC)全球招標(biāo)，合同金額2.4億美元。作為中東市場傳統(tǒng)霸主的歐洲大牌企業(yè)悉數(shù)到場，志在必得。

中材國際經(jīng)過反復(fù)論證，承諾在運(yùn)用國際一流技術(shù)保質(zhì)保量的條件下，總承包競標(biāo)價最低，工期最短。

這一顯而易見的優(yōu)勢，將業(yè)主注意力從歐洲大牌企業(yè)轉(zhuǎn)向中材國際。

但接下來的談判卻異常艱苦，業(yè)主不僅對每個環(huán)節(jié)商談多次，還到我國內(nèi)地實(shí)地考察。項(xiàng)目實(shí)施中，業(yè)主雇傭有經(jīng)驗(yàn)的國際咨詢公司擔(dān)當(dāng)工程監(jiān)理，完全對標(biāo)苛刻的歐洲一流工程標(biāo)準(zhǔn)：施工隊(duì)鋪設(shè)的混泥土溫度不能超過32攝氏度，超過1攝氏度就要倒掉重來，當(dāng)?shù)貧鉁爻＿_(dá)40攝氏度左右，施工隊(duì)只能從70公里外拉來冰塊降溫，保證施工質(zhì)量。

一兩千人的施工隊(duì)伍里，外籍員工有幾百人，分包商達(dá)二三十家。高溫酷暑、宗教禁忌、生活差異、居住封閉和生活單調(diào)等，都對中材國際的施工管理提出很大挑戰(zhàn)。

時任中材集團(tuán)總經(jīng)理譚仲明說，和國際巨頭比肩競爭，企業(yè)才能認(rèn)識到自身在各方面的不足，才有改進(jìn)的動力。

2005年，中材國際再戰(zhàn)阿聯(lián)酋萬噸水泥總承包UCC項(xiàng)目。同樣經(jīng)過艱苦的談判以及規(guī)范的施工，這條全球技術(shù)最先進(jìn)、規(guī)模最大的生產(chǎn)線，一舉成為中東地區(qū)的標(biāo)桿工程，建成后中東地區(qū)業(yè)內(nèi)人士爭先前來觀摩考察。

通過“走出去”戰(zhàn)略的深度實(shí)施，中材國際海外市場取得了快速發(fā)展。

2004年以前中材集團(tuán)的海外市場幾乎為零，到2014年底，中材國際的水泥工程總承包業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及世界70多個國家，海外市場占有率已達(dá)40%，并連續(xù)八年居全球第一。目前全球日產(chǎn)萬噸及以上的水泥生產(chǎn)工程項(xiàng)目60%為中材國際所承建。公司以工程為載體帶動了自有成套技術(shù)裝備的出口和大量勞務(wù)出口，水泥裝備銷售占銷售總額50%以上，帶動了我國水泥裝備業(yè)整體的發(fā)展，一舉將我國從全球水泥工程建設(shè)裝備最大進(jìn)口國，轉(zhuǎn)變?yōu)槿颥F(xiàn)代化水泥裝備最大出口國。

談及成功“走出去”的秘訣，中材國際總裁王偉剖析，這是中材國際以優(yōu)秀的商業(yè)模式、強(qiáng)有力的風(fēng)險控制能力和高品質(zhì)的品牌服務(wù)，創(chuàng)造出強(qiáng)大市場的競爭力。

中材國際引以為自豪的優(yōu)勢之一，是自身擁有完整的新型干法水泥產(chǎn)業(yè)鏈資源，并據(jù)此向業(yè)主提供EPC(工程設(shè)計(jì)+裝備供貨+工程建設(shè))總承包系統(tǒng)集成服務(wù)。中材國際積極吸收國際先進(jìn)技術(shù)和項(xiàng)目本土的人力資源，通過采取國際化的優(yōu)勢資源組合，利用最少的成本，為業(yè)主和企業(yè)本身產(chǎn)生最大的效益，并由此實(shí)現(xiàn)真正的精細(xì)化管理，做到工期最短、質(zhì)量最高、成本最低，服務(wù)最好。

目前，工程總承包業(yè)務(wù)已成為中材國際的核心業(yè)務(wù)，國際市場業(yè)務(wù)占到公司業(yè)務(wù)總量的85%。

“交鑰匙工程”模式成就了中材國際全球最大的水泥工程系統(tǒng)集成服務(wù)商的地位。目前，系統(tǒng)集成的規(guī)模和管理成本控制優(yōu)勢，已成為三大歐洲巨頭難以逾越的障礙。

品牌代表高技術(shù)、高質(zhì)量，還代表優(yōu)質(zhì)服務(wù)。歐洲水泥巨頭都是有著上百年歷史的著名品牌企業(yè)，中材國際只有打造其含金量相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢品牌才能實(shí)現(xiàn)同臺競爭。

在打造品牌中，中材國際不但注意技術(shù)和管理，還非常注重后續(xù)服務(wù)，其口號“持續(xù)解讀客戶需求”給業(yè)主帶來服務(wù)的附加值，強(qiáng)化了品牌效應(yīng)。中東地區(qū)水泥界流行一句笑話：“墨西哥灣漏油是因?yàn)闆]有使用SINOMA(中材集團(tuán)海外標(biāo)識)水泥”，表達(dá)了中東人對中材國際品牌的信任。