樅陽(yáng)海螺公司三季度水泥銷售取得較好成績(jī)，水泥銷售完成目標(biāo)計(jì)劃的129.66%，為全年目標(biāo)任務(wù)完成奠定了基礎(chǔ)。

樅陽(yáng)海螺公司認(rèn)真貫徹股份公司市場(chǎng)研討會(huì)議精神，深刻領(lǐng)會(huì)“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，更沒有決策權(quán)”的管理要求，狠抓銷售隊(duì)伍建設(shè)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，圍繞年度目標(biāo)任務(wù)分解，制定切實(shí)可行的三季度銷售淡季方案與保障措施。以采取正向激勵(lì)為抓手，增強(qiáng)銷售人員緊迫感、壓力感，積極調(diào)動(dòng)全體銷售人員積極性，有力推動(dòng)了市場(chǎng)建設(shè)健康穩(wěn)定發(fā)展。中心區(qū)域市場(chǎng)份額穩(wěn)定提升，外圍區(qū)域銷量取得突破，超計(jì)劃完成了三季度水泥銷售任務(wù)。

一、研討適銷對(duì)路銷售政策，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化，農(nóng)村市場(chǎng)份額穩(wěn)定，攪拌站及工程市場(chǎng)份額保持穩(wěn)中有升。

一方面不定期開展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)走訪，了解各網(wǎng)點(diǎn)銷量情況變化，掌握農(nóng)村階段性市場(chǎng)需求變化，搜集網(wǎng)點(diǎn)信息，研討應(yīng)對(duì)方案與措施，及時(shí)調(diào)整銷售策略，農(nóng)村市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定。另一方面加大區(qū)域重點(diǎn)工程、攪拌站等客戶的拜訪頻次和攻關(guān)力度，搶占市場(chǎng)份額，強(qiáng)化重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)攻關(guān)與維護(hù)，先后取得了“義小”路、“合銅路”、江堤道路設(shè)項(xiàng)目水泥供應(yīng)，市場(chǎng)份額保持穩(wěn)定有升，促進(jìn)了水泥銷量上升。

二、加強(qiáng)環(huán)境治理，研討磨機(jī)增產(chǎn)及包裝機(jī)技改方案實(shí)施，充分發(fā)揮產(chǎn)能，為穩(wěn)定市場(chǎng)份額提供資源保障。

公司著力于環(huán)境治理，通過(guò)水泥生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)環(huán)境治理，梳理生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)過(guò)程中物流不暢因素，采取有效措施，完成了3#磨增產(chǎn)及包裝機(jī)技改方案的實(shí)施，確保公司水泥產(chǎn)銷有序銜接，滿足了客戶的需要，得到了廣大客戶的信任和支持，為八九月份市場(chǎng)需求回升，提供了強(qiáng)有力資源保障。

四季度，樅陽(yáng)公司將圍繞年度目標(biāo)超計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，認(rèn)真開展對(duì)標(biāo)管理，總結(jié)管理過(guò)程中經(jīng)驗(yàn)，查找管理中存在的不足，繼續(xù)深化生產(chǎn)組織精細(xì)化管理，研討水泥保供方案新舉措，提高市場(chǎng)駕馭能力。