在上期《水泥內(nèi)參》里，我們詳細(xì)探討了水泥行業(yè)里的兩大龍頭企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的利弊，以及對行業(yè)的影響，闡述了戰(zhàn)略不壟斷的道理。那么，在本期里，我們再來談下水泥企業(yè)與設(shè)備企業(yè)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議給水泥行業(yè)帶來的影響。水泥設(shè)備企業(yè)與水泥企業(yè)可以算為上下游關(guān)系，上下游之間的戰(zhàn)略合作意味著什么?他們之間的合作，利弊又在哪里?

近年來，隨著水泥行業(yè)市場化競爭的激烈程度逐漸加劇，精細(xì)化管理優(yōu)勢明顯的海螺水泥在2012年給其它水泥企業(yè)一個響亮的耳光，在水泥企業(yè)紛紛報虧的同時，海螺水泥卻在享受著凈利潤增長所帶來的喜悅。隨著行業(yè)逐漸意識到精細(xì)化管理所帶來的好處，水泥企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢觀念也日益深入。對于水泥設(shè)備行業(yè)的龍頭企業(yè)——中材裝備集團(tuán)與水泥集團(tuán)的一些舉措，能夠很好的折射出整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。2013年11月11日，中材裝備集團(tuán)與拉法基水泥簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。下面，我們來分析下中材裝備集團(tuán)與拉法基簽署戰(zhàn)略協(xié)議給行業(yè)帶來的啟示。

戰(zhàn)略協(xié)議帶來優(yōu)勢

經(jīng)濟(jì)增速放緩、信貸萎靡不振，企業(yè)擴(kuò)張業(yè)務(wù)、研發(fā)投資遭遇市場和資金雙重壓力。在此背景下，上下游企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作，在完成業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略合作以外，以最便利、最低成本達(dá)成利益同盟，最終實現(xiàn)了雙贏。

拉法基作為國際高端水泥制造商，其在中國的發(fā)展可謂是步履維艱，在退出華北市場以后，其它主要的精力都集中在了西南地區(qū)，但近幾年，隨著西南地區(qū)水泥產(chǎn)能過剩局面逐漸顯現(xiàn)，水泥企業(yè)間的競爭力度也在加劇，甚至有部分企業(yè)在進(jìn)行價格戰(zhàn)。此時，成本優(yōu)勢成為了制勝的關(guān)鍵因素，哪家水泥企業(yè)的成本優(yōu)勢明顯，哪家水泥企業(yè)將會獲得更大的競爭力。而此時的拉法基正在尋找能夠為其提供設(shè)計優(yōu)化、質(zhì)量控制、材料選型、制造乃至包裝發(fā)運(yùn)等各環(huán)節(jié)降低成本的設(shè)備企業(yè)，以此來提升競爭力和運(yùn)行效率。

而對于集水泥生產(chǎn)線設(shè)計、水泥設(shè)備生產(chǎn)和備品備件于一體的中材裝備集團(tuán)來說，隨著國內(nèi)水泥企業(yè)的集團(tuán)化，國內(nèi)水泥企業(yè)的集中度大幅提高，此時水泥生產(chǎn)線的設(shè)計和主機(jī)設(shè)備的需求降到了谷底。水泥設(shè)備企業(yè)如何在現(xiàn)有模式的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，并獲得水泥企業(yè)的認(rèn)可成為了擺在面前的一座大山。

此時的拉法基水泥與中材裝備集團(tuán)的牽手，不管是從雙方的需求，還是從整個行業(yè)的發(fā)展來看，都將是一件非常值得提倡的事情，妙不可言。

除了雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)以外，此種戰(zhàn)略合作模式，將會讓設(shè)備企業(yè)實現(xiàn)“私人定制”。這種戰(zhàn)略合作的簽署加強(qiáng)了兩大企業(yè)之間的溝通，各自的需求可得到及時反饋，解決問題的效率大大提高。中材裝備集團(tuán)能夠及時掌握水泥企業(yè)需求和市場變化，既能提前做好技術(shù)儲備，又可以迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此來滿足水泥企業(yè)的需求，也就實現(xiàn)了“私人定制”。同時，拉法基水泥生產(chǎn)效率的提升和成本控制的下降，使其在西南地區(qū)的水泥生產(chǎn)工藝得到了大幅提升，成本優(yōu)勢得到了最大化，在水泥市場的競爭中更加有優(yōu)勢。

古人云：人靠衣裝,佛靠金裝?！昂民R配好鞍，好車配風(fēng)帆”，當(dāng)年風(fēng)帆一句廣告詞紅遍大江南北。不管是古人所云，還是如今企業(yè)的廣告詞，都充分展現(xiàn)出配角的重要性，水泥生產(chǎn)人員亦是如此。由于先前水泥企業(yè)帶給我們的工作環(huán)境不是太好，導(dǎo)致水泥人才大量流失，盡管現(xiàn)在的水泥企業(yè)的工作環(huán)境已經(jīng)改變，但由于先期人才的流失，導(dǎo)致水泥企業(yè)的人才出現(xiàn)了斷層。人才需求成為了困擾水泥企業(yè)的一大難題，只有對現(xiàn)有人才進(jìn)行專業(yè)的培養(yǎng)，他們才能夠安全有效的使用設(shè)備。像這種戰(zhàn)略合作簽署以后，設(shè)備企業(yè)在為水泥企業(yè)提供設(shè)備的同時，可以直接提供對水泥企業(yè)操作人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其能夠?qū)⒃O(shè)備的運(yùn)行發(fā)揮到最大化，實現(xiàn)設(shè)備應(yīng)有價值的前提下，為水泥企業(yè)培養(yǎng)出一批專業(yè)型的人才。

在市場化行為主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的今天，中材裝備集團(tuán)與拉法基水泥的戰(zhàn)略合作可以在完成合作的前提下，為行業(yè)創(chuàng)造出更多的利潤，可以幫助水泥企業(yè)有效的整理內(nèi)外資源，在市場優(yōu)勢、產(chǎn)品、技術(shù)和人才等方面獲取互補(bǔ)的協(xié)同效應(yīng)，全面提升雙方企業(yè)的運(yùn)營能力。