??? 有數(shù)據(jù)表明，2000年至2006年我國水泥企業(yè)采用的水泥機(jī)械裝備約750萬噸，其中約有90%是國產(chǎn)的，并且這些裝備已由磨合期進(jìn)入到消耗期，設(shè)備故障和突發(fā)事故逐漸增多。目前絕大多數(shù)水泥企業(yè)都會投入大量資金儲備一些有可能出現(xiàn)問題的備件，但實(shí)際是有些備件可能儲備了幾年都沒用上還要為其維護(hù)保養(yǎng)不斷投入資金，這無疑加大了企業(yè)的生產(chǎn)成本。另一方面，水泥企業(yè)也經(jīng)常受到由于備件準(zhǔn)備不充分而給生產(chǎn)帶來影響的困擾，停產(chǎn)造成的損失難以估量。從這個角度來看，對備件的有效管控已經(jīng)成為了影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的大問題。

??? 天津仕名機(jī)電備件有限公司堅(jiān)持與時俱進(jìn)、改革創(chuàng)新，加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，以“高起點(diǎn)、大業(yè)務(wù)”為部署企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展的指導(dǎo)思想，以國內(nèi)六大備件倉儲中心為硬件支撐，以中國水泥備件調(diào)劑中心和備件租賃為補(bǔ)充，以中國水泥備件供應(yīng)中心網(wǎng)站及公司業(yè)務(wù)管理門戶系統(tǒng)為軟件支撐，以構(gòu)建“知名品牌聯(lián)盟”策略的供應(yīng)鏈建設(shè)為后盾，以實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的海外自營市場開拓為新的利潤增長點(diǎn)，建設(shè)多角度、多層次的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，注重企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，打造“全廠一攬子備件采購、物流配送、專業(yè)化保障、安裝、調(diào)試等小EP專業(yè)總包服務(wù)”新模式，開創(chuàng)中國水泥備件供應(yīng)新天地。

??? 產(chǎn)品篇：

??? 為新型干法水泥生產(chǎn)線提供整線備件供應(yīng)

??? 公司為新型干法水泥生產(chǎn)線(700t/d-10000t/d)提供整線備件供應(yīng)服務(wù)，包括但不僅限于：破碎機(jī)(包括石灰石、粘土、砂巖、石膏)、堆取料機(jī)、原料管磨、斗式提升機(jī)、輥式立磨、預(yù)熱器、回轉(zhuǎn)窯、冷卻機(jī)、燃燒器、增濕塔、水泥管磨、煤管磨、輥壓機(jī)、礦渣立磨、膠帶輸送機(jī)、槽式輸送機(jī)、原料磨選粉機(jī)、水泥磨選粉機(jī)、煤磨選粉機(jī)、袋收塵器、電收塵器、散裝機(jī)、減速機(jī)、電機(jī)、軸承、風(fēng)機(jī)、潤滑設(shè)備、耐火材料、各類電氣元器件等水泥設(shè)備的備件以及相關(guān)技術(shù)改造與服務(wù)。

??? 服務(wù)篇：

??? 面向共贏的備件服務(wù)一攬子解決方案

??? 一、備件一攬子供應(yīng)服務(wù)

??? 公司針對備件業(yè)務(wù)不同于整機(jī)裝備的特點(diǎn)，突破傳統(tǒng)思維，首家向業(yè)內(nèi)推出了一種全新、可操作性強(qiáng)的備件供應(yīng)模式：通過實(shí)施會員制度，與業(yè)主建立備件“一攬子采購、物流配送、專業(yè)保障服務(wù)”合作伙伴關(guān)系，將以前單純的備件買賣進(jìn)一步延伸為合作共贏，不只提供優(yōu)質(zhì)備件，更要優(yōu)化備件供應(yīng)解決方案。其優(yōu)勢是向業(yè)主供應(yīng)全廠設(shè)備的備件，而不受原設(shè)計(jì)和生產(chǎn)單位的限制，并提供物流配送、生產(chǎn)線保障等一攬子專業(yè)服務(wù)。業(yè)主會員向公司提供備件需求清單，雙方共同協(xié)商清單中備件的價格、供貨周期、制造廠商等關(guān)鍵信息，業(yè)主只需支付清單價格總額的10%-20%預(yù)付款項(xiàng)，公司即將合作協(xié)議中所列出的備件明細(xì)按照約定供貨周期全現(xiàn)貨倉儲在離業(yè)主最近的倉儲中心，采用隨要隨走、隨走隨補(bǔ)的供應(yīng)策略，并始終保持單件備件的現(xiàn)貨狀態(tài)。

??? 備件公司在06年提出了這一模式的雛形，07年進(jìn)入到探索階段，08年趨于成熟，今年進(jìn)入了發(fā)展的快車道，截止目前公司的會員單位共有90家，比較有代表性的有：華東地區(qū)：福建閩福、富陽三獅、三獅長興、江蘇天山、龍口泛林、安徽鐵鵬海豹、淮南舜岳、江西錦溪、江西圣塔等；華南地區(qū)：廣東四會、中材郁南、廣西華潤、葛洲壩水泥等；華北地區(qū)：天津振興、北京金隅、河北燕趙、鹿泉鼎鑫等；東北地區(qū)：賓州水泥、遼源金剛、亞泰集團(tuán)等；華中地區(qū)：龍力水泥、同力水泥、天瑞集團(tuán)等；西北地區(qū)：陜西堯柏、寧夏賽馬、聲威、祁連山、中材漢中、新疆天山等；西南地區(qū)：都江堰拉法基、重慶拉法基、貴州泰安、貴州豪龍等，可以說，這一模式是當(dāng)前水泥生產(chǎn)企業(yè)解決備件供應(yīng)問題的最好方式。

??? 二、技術(shù)改造服務(wù)

??? 備件公司依托天津院有限公司強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，借助仕名集團(tuán)的裝備優(yōu)勢，不只提供備件供應(yīng)服務(wù)，更向業(yè)內(nèi)提供以“技術(shù)改造、技術(shù)支持、故障診斷、維修服務(wù)”為平臺的全方位技術(shù)服務(wù)?；诖罅康氖袌稣{(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，在中天仕名科技集團(tuán)已提供的幾十億裝備在關(guān)鍵設(shè)別的局部也存在著技術(shù)升級的問題，有些水泥集團(tuán)已經(jīng)有了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，比如：北京四方聯(lián)的窯尾復(fù)合密封裝置漏風(fēng)系數(shù)<=1，不漏灰；三獅集團(tuán)的三次風(fēng)閘板閥的改進(jìn)；奎山集團(tuán)預(yù)熱器掛片打澆注料以提高使用壽命；蓖冷機(jī)提產(chǎn)后充氣梁蓖板的完善，以及預(yù)熱器分解爐爐容的加大及完善；磨機(jī)主軸瓦，雙滑履磨瓦新材料的替代，循環(huán)風(fēng)機(jī)葉輪新的耐磨材料的替代等；另外，天津院新型噴煤管的替代，第二代蓖冷機(jī)的升級改造等等，這些新技術(shù)的應(yīng)用得到了廣大用戶的認(rèn)可，并都可以通過公司創(chuàng)建的技術(shù)平臺得以實(shí)現(xiàn)，使得公司成為具備天津院品牌特色的技術(shù)服務(wù)型企業(yè)。

??? 三、生產(chǎn)線中大修服務(wù)

??? 公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工程師可以對客戶的設(shè)備運(yùn)行情況進(jìn)行全面的評估，并提供中大修方案，以此提高生產(chǎn)效率，降低停產(chǎn)時間，延長機(jī)械壽命。公司將為水泥廠生產(chǎn)線的大、中型維修工作提供拆裝、檢修、備件供應(yīng)、安裝一條龍等全方位的解決方案和服務(wù)。技術(shù)專家將評估生產(chǎn)線現(xiàn)有狀況和操作情況，包括生產(chǎn)線從上到下的所有設(shè)備，或者將重點(diǎn)專門放在某個主機(jī)設(shè)備上，并可幫助水泥廠處理生產(chǎn)線的緊急事故，對老、舊生產(chǎn)線提供技術(shù)改造的設(shè)計(jì)指導(dǎo)和工程實(shí)施。

??? 公司多次成功完成了對意大利水泥集團(tuán)陜西富平、黃河同力等水泥廠窯系統(tǒng)、預(yù)熱器、原料磨、篦冷機(jī)、堆取料機(jī)等裝備的大修工作，并兩次在16小時之內(nèi)將業(yè)主急需備件運(yùn)抵維修現(xiàn)場，充分體現(xiàn)了公司全面的技改服務(wù)能力和現(xiàn)貨供應(yīng)優(yōu)勢，開創(chuàng)了公司提供拆裝、檢修、備件供應(yīng)、安裝一條龍服務(wù)，以服務(wù)促進(jìn)銷售的盈利新模式，在打造中國水泥備件供應(yīng)中心，全面為國內(nèi)外水泥制造商服務(wù)方面邁出重要一步。

??? 四、中國水泥備件調(diào)劑中心

??? 針對國內(nèi)大量分散著長期閑置備件的同時又存在著眾多水泥廠買不到現(xiàn)貨的矛盾局面，公司看準(zhǔn)這一需求、積極籌備并成立了業(yè)內(nèi)首家專業(yè)備件調(diào)劑中心。打造備件聯(lián)盟現(xiàn)貨超市，幫助客戶盤活備件資源，解決企業(yè)燃眉之急，是中心成立的使命。調(diào)劑中心將國內(nèi)所有閑置備件的資源聚集起來，并在第一時間調(diào)劑或置換給更加需要的用戶。中心將積極與業(yè)主合作，一方面可以盤活存量，最大限度地提高業(yè)主積壓資金的利用率，另一方面業(yè)主可以提出需求信息，中心將幫助其作出最優(yōu)選擇，為企業(yè)的生產(chǎn)提供強(qiáng)有力的保障。

??? 優(yōu)勢篇：

??? 獨(dú)有優(yōu)勢體現(xiàn)市場核心競爭力

??? 一、建立備件現(xiàn)貨倉儲中心與物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)備件供應(yīng)的“及時、高效”

??? 一直以來，我們在全國走訪了近百個廠家，深感到大家對備件現(xiàn)貨的需求，如：有的廠家減速機(jī)維修急需用只能空運(yùn)，運(yùn)費(fèi)成本極高；有的廠家立磨電機(jī)燒了，由于廠家沒有現(xiàn)貨，供貨周期需幾個月；有的廠家破碎機(jī)減速機(jī)錢匯出半個月見不到貨，停產(chǎn)給企業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)損失很大。

??? 因此，沒有合理的倉儲，尤其是大型鑄鍛件、主電機(jī)、主減速機(jī)、輥壓機(jī)輥?zhàn)拥?，只能臨時采購，因無法確保備件供應(yīng)的及時性而給企業(yè)造成的巨大損失是無法估量的。

??? 做備件業(yè)務(wù)如果沒有現(xiàn)貨，就不可能為業(yè)主提供真正所需的服務(wù)，為此，公司在水泥廠集中的天津、常熟、武功、淄博等地分別建立了區(qū)域性備件現(xiàn)貨倉儲中心，初步形成了全國倉儲物流布局。公司積極加大備件預(yù)投力度，累計(jì)投入資金1億元，提前對各種關(guān)鍵件、易損件、大型件進(jìn)行倉儲，借助逐步建立的物流網(wǎng)絡(luò)，在最短的時間內(nèi)配送到廠。更為重要的是，公司將備件現(xiàn)貨倉儲配送中心同與業(yè)主構(gòu)建戰(zhàn)略合作的會員制營銷策略相結(jié)合，根據(jù)業(yè)主所提供的備件清單優(yōu)先保證業(yè)主會員的現(xiàn)貨供應(yīng)，同時輻射周邊地區(qū)，實(shí)現(xiàn)全國水泥備件戰(zhàn)略合作模式，切實(shí)將服務(wù)做到廣大水泥企業(yè)的家門口，標(biāo)志著備件公司為廣大水泥廠業(yè)主提供全天候備件服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

??? 二、建立穩(wěn)固靈活的供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)備件供應(yīng)的“高品質(zhì)”

??? 公司一向高度重視供應(yīng)鏈的建設(shè)工作，擁有一套完整嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，在選擇合格供應(yīng)商的過程中是極其嚴(yán)格的，高品質(zhì)與按時交貨成為最重要的考核指標(biāo)，除此之外，供應(yīng)商的資金實(shí)力、技術(shù)生產(chǎn)能力、合作時間等相關(guān)參數(shù)也在合格供應(yīng)商考核的范圍之內(nèi)。公司除依托天津院有限公司下屬四大制造基地，包括，仕名集團(tuán)重型機(jī)械分公司、仕名（徐州）重型機(jī)械有限公司、仕名（淄博）重型機(jī)械有限公司和常熟仕名重型機(jī)械有限公司之外，還與多達(dá)66家供應(yīng)商會員單位協(xié)同為水泥廠業(yè)主提供服務(wù)，在專業(yè)耐磨耐熱方面有：馬科托、蘇州UP、溫州宏昇、湖北棗陽、江蘇雙星、江蘇中通等；在減速機(jī)方面有：弗蘭德、SEW、川齒、南高齒等；在電機(jī)方面有：湘電、蘭電、上電等；在軸承方面有：SKF、FAG、鐵木肯、NSK等；在大型鑄鍛件方面有：上重、德陽二重、湖南衡陽、唐水機(jī)、洛礦等，以高端的質(zhì)量、優(yōu)惠的價格和真誠的態(tài)度，竭誠為廣大水泥生產(chǎn)企業(yè)提供及時、周到、高效的服務(wù)！

??? 三、建立現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)備件供應(yīng)的“交互、精準(zhǔn)”

??? 對外，我們建有國內(nèi)首家同時開通中英文版的水泥備件產(chǎn)品與技術(shù)門戶——中國水泥備件供應(yīng)中心網(wǎng)站，該網(wǎng)站的開通是我國業(yè)內(nèi)備件供應(yīng)手段上的一個重大突破。通過設(shè)立的網(wǎng)上倉儲中心配合業(yè)已建立的國內(nèi)實(shí)體備件倉庫，實(shí)現(xiàn)全球水泥業(yè)主足不出戶即可快速查詢所需備件的倉儲狀態(tài)。易于使用的網(wǎng)上在線詢價系統(tǒng)與合同執(zhí)行進(jìn)度查詢功能，使得全天候?yàn)榭蛻籼峁┓?wù)的設(shè)想成為了可能，更為客戶提供一種全新的水泥備件服務(wù)與采買新體驗(yàn)。對內(nèi)，伴隨著公司業(yè)務(wù)的急速發(fā)展，我們自行研制開發(fā)了公司核心業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng)，并于今年正式投入使用。營銷、采購、倉儲物流各部門之間的業(yè)務(wù)流程在系統(tǒng)中無縫連接，提高了業(yè)務(wù)處理的準(zhǔn)確性，并輔助項(xiàng)目經(jīng)理做好售前與售后的各項(xiàng)服務(wù)，進(jìn)一步提升了對客服務(wù)的品質(zhì)。

??? 天津水泥院有限公司成立備件公司，就是要讓備件服務(wù)作為一種補(bǔ)充，使天津水泥院有限公司的業(yè)務(wù)鏈更趨完整，也使企業(yè)核心理念“科技引領(lǐng)發(fā)展，服務(wù)創(chuàng)建和諧”得到更完美的體現(xiàn)。一直以來，天津仕名機(jī)電備件有限公司專注服務(wù)于水泥備件市場，秉承企業(yè)核心理念，繼承創(chuàng)新，不斷完善與調(diào)整經(jīng)營思路，正努力朝著建設(shè)國際知名的“備件供應(yīng)商”和“一流備件供應(yīng)中心”的目標(biāo)不斷前進(jìn)。（完）

??? 作者：侯龍華、楊鈞

??? 來源：天津仕名機(jī)電備件有限公司