??? 在過去的十幾年時(shí)間里，亞泥中國(guó)幾乎都是用自建的方式進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，鮮有并購(gòu)重組的行為。

??? 并購(gòu)是殺出產(chǎn)業(yè)重圍的唯一辦法嗎?當(dāng)然不是。

當(dāng)中國(guó)建材、海螺水泥等國(guó)內(nèi)水泥產(chǎn)業(yè)的“大戶人家”忙于四處收購(gòu)重組的時(shí)候，另一些水泥企業(yè)則通過更傳統(tǒng)的方式來(lái)鞏固和擴(kuò)張自身的市場(chǎng)影響力。

85歲的張才雄精神矍鑠，謙和的向每一位造訪的賓客遞上自己的名片。在他的名片上印著：亞洲水泥(中國(guó))控股公司執(zhí)行長(zhǎng)、江西亞東水泥董事長(zhǎng)、四川亞東水泥董事長(zhǎng)、湖北亞東水泥董事長(zhǎng)……實(shí)際上，張兼任著亞洲水泥(00743.HK)在中國(guó)大陸十幾家公司的董事長(zhǎng)。 亞洲水泥是臺(tái)灣“五大家族”之一的徐氏家族(其他四大家族為辜振甫、王永慶、蔡萬(wàn)霖和吳火獅家族)經(jīng)營(yíng)的遠(yuǎn)東集團(tuán)旗下水泥產(chǎn)業(yè)的重要資產(chǎn)。 1994年起，亞洲水泥在大陸投資建廠，其戰(zhàn)略布局是沿長(zhǎng)江流域，由江西向中西部地區(qū)縱深發(fā)展，湖北和四川正是亞洲水泥在中西部的兩個(gè)重要局點(diǎn)。

業(yè)績(jī)飆漲

多年前的戰(zhàn)略布局讓亞泥中國(guó)撲捉到了如今的好機(jī)會(huì)。

亞洲水泥(中國(guó))控股公司(以下簡(jiǎn)稱亞泥中國(guó))2008年5月，在香港聯(lián)交所上市。而根據(jù)公司2009一季度業(yè)績(jī)公告顯示，今年1-3月，亞泥中國(guó)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)100%達(dá)到1.2億元人民幣，而公司主營(yíng)收入則達(dá)到8.5億元，同比增長(zhǎng)53%。在主營(yíng)收入上，亞泥中國(guó)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)上市的水泥行業(yè)企業(yè)4.38億元的均值水平。

“因?yàn)槲覀冊(cè)谒拇ù蟮卣鸷笊a(chǎn)恢復(fù)得很快，所以能在四川地區(qū)的水泥供應(yīng)上有一點(diǎn)貢獻(xiàn)?！睆埐判鄹嬖V《英才》記者，由于之前四川等地區(qū)關(guān)停了一批污染能耗不達(dá)標(biāo)的水泥企業(yè)，而汶川大地震又破壞了當(dāng)?shù)夭簧俚乃嗥髽I(yè)，這給地震中損失較小的亞泥中國(guó)帶來(lái)了很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，去年底投產(chǎn)的四川亞東水泥廠二號(hào)生產(chǎn)線和報(bào)告期內(nèi)西部地區(qū)水泥價(jià)格高企都是亞泥中國(guó)首季業(yè)績(jī)飆漲的主要原因。

除去震后重建的因素，實(shí)際上中西部地區(qū)因區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展而對(duì)水泥的需求近段時(shí)間也是非常旺盛的。一份5月初的研究機(jī)構(gòu)報(bào)告認(rèn)為，當(dāng)前西部地區(qū)水泥供需態(tài)勢(shì)緊張，預(yù)計(jì)水泥價(jià)格仍將維持高位，由于煤價(jià)同比回落明顯，西部水泥基本處于暴利狀態(tài)，相反國(guó)內(nèi)東南部地區(qū)水泥價(jià)格則處于低谷。

多年前的戰(zhàn)略布局恰好讓亞泥中國(guó)撲捉到了如今的好機(jī)會(huì)，這是運(yùn)氣還是早有預(yù)見?“要知道，蓋一個(gè)水泥廠平均要一年半，如果市場(chǎng)需求已經(jīng)很明確了再來(lái)蓋，那是來(lái)不及的?！痹谒嘈袠I(yè)里工作超過50年的張才雄有著敏銳的市場(chǎng)洞察力，對(duì)于一家在國(guó)內(nèi)產(chǎn)量規(guī)模排在15名上下的水泥企業(yè)來(lái)說，這是一筆寶貴的財(cái)富。

“一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，絕對(duì)不是一天建成的，邁開步子的時(shí)候，你就必須想好怎么去走?！?/P>

“中國(guó)是水泥大國(guó)，去年中國(guó)用掉了33.8億噸水泥，幾乎是世界的一半，而且這個(gè)量還在增長(zhǎng)”、“政府要淘汰落后產(chǎn)能，水泥行業(yè)中有40%的舊式水泥需要被淘汰”——這是擺在國(guó)內(nèi)5000多家水泥企業(yè)面前的大蛋糕，誰(shuí)都希望能把“嘴巴”張的大一些，但怎么“吃”才是關(guān)鍵性的問題。

鮮有并購(gòu)

“我們所希望的不僅僅是把規(guī)模做大，更重要的是效益、盈利?！?/P>

隨著市場(chǎng)的不斷升溫，產(chǎn)業(yè)集中度原本不高的水泥行業(yè)開始一波接一波的出現(xiàn)并購(gòu)重組的熱潮，為了以最快的速度搶奪市場(chǎng)，幾乎絕大部分行業(yè)企業(yè)都在思考著同樣的問題——要么去并購(gòu)別人，要么被別人并購(gòu)。

亞泥中國(guó)幾乎都是用自建的方式進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，在過去的十幾年時(shí)間里，鮮有并購(gòu)重組的行為?！拔覀円恢币詠?lái)都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，我們所希望的不僅僅是把規(guī)模做大，更重要的是效益、盈利。我們不會(huì)輕易去合并，因?yàn)槟菢涌赡軙?huì)帶來(lái)很多問題，比如成本控制、文化沖突等等?！?/P>

并不能把張才雄的這番話視作太過保守，因?yàn)閬喣嘀袊?guó)的管理團(tuán)隊(duì)基本都是張才雄從臺(tái)灣帶過來(lái)的，水泥行業(yè)里摸爬滾打有超過30年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，由此形成獨(dú)特的管理風(fēng)格和企業(yè)文化的確與其他國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)有所不同，因此亞泥中國(guó)更偏向于通過預(yù)判市場(chǎng)需求，搶先布局，以自建工廠，控制成本，提高產(chǎn)效產(chǎn)能的方式進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，始終對(duì)于并購(gòu)異常謹(jǐn)慎。

2008年，亞泥中國(guó)投資規(guī)模在16億人民幣左右，而上市之后有了更充裕的現(xiàn)金流，亞泥中國(guó)計(jì)劃在今明兩年共投資40億元用于其在中西部地區(qū)五條生產(chǎn)線的建設(shè)，以提升產(chǎn)能。盡管在這些區(qū)域內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不如東南部地區(qū)那么激烈，但水泥行業(yè)的大規(guī)模整合會(huì)制造出更多有實(shí)力的企業(yè)，亞泥中國(guó)無(wú)疑需要未雨綢繆，增強(qiáng)自己在區(qū)域內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

成本和效率一貫是張才雄所最為看重的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)利器。實(shí)際上，亞泥中國(guó)建廠的每一處選址都非常講究，通常都會(huì)是在電廠、鋼廠、礦山附近，并且要離水路或公路、鐵路很近，比如亞泥在黃岡和武漢的廠都是如此。電廠發(fā)電產(chǎn)生的煤灰，煉鋼廠的爐渣都是水泥制造的重要原料，而長(zhǎng)江流域內(nèi)河航運(yùn)等較低的運(yùn)輸成本以及利用余熱發(fā)電等技術(shù)的運(yùn)用，都讓亞泥中國(guó)很好的控制了成本。

2009年一季度的財(cái)報(bào)顯示，亞泥中國(guó)的銷售毛利率達(dá)到了29%，即便是海螺水泥這樣的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)都無(wú)法達(dá)到這樣高的毛利率。

讓張才雄引以為豪的還有亞泥中國(guó)的生產(chǎn)效率?！拔覀円粋€(gè)窯設(shè)計(jì)產(chǎn)量4200噸，實(shí)際可以產(chǎn)出5000噸，因?yàn)槲覀冑I的設(shè)備不是全交給一家，而是把全世界最好的設(shè)備組合起來(lái)，這樣可以提高生產(chǎn)效率。一般水泥企業(yè)的生產(chǎn)線一年大概生產(chǎn)320天，而我們則要生產(chǎn)到344天左右。”

未來(lái)，張才雄的目標(biāo)是使亞泥中國(guó)的產(chǎn)量達(dá)到2000萬(wàn)噸，進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)前十名。對(duì)于已至耄耋之齡卻身著藍(lán)領(lǐng)工裝不停往返于亞泥中國(guó)的生產(chǎn)一線之間的張才雄來(lái)說，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就在眼前。