——記北京環(huán)海澳蕾建材科技有限公司董事長王雷

??? 夢想和自信點燃了王雷心中的火把，執(zhí)著和用心實現(xiàn)了北京環(huán)海澳蕾建材科技有限公司（以下簡稱環(huán)海公司）的加速燎原，創(chuàng)造出了環(huán)海公司輝煌的今天。如今，董事長王雷已成為中國水泥助磨劑領(lǐng)域異軍突起的一顆新星。1982年出生的他，用不到三年的時間，已在北京、廣西、云南、貴州、甘肅等地同時擁有多家公司，締造了一個創(chuàng)業(yè)青年的財富神話。

??? 準(zhǔn)確定位 決戰(zhàn)高端

??? 如果說，中國改革開放30年，以柳傳志，任正非，李東生為代表的從事技術(shù)類生產(chǎn)、貿(mào)易的企業(yè)為第一代；以馬云，李彥宏，陳天橋為代表的從事IT、互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)為第二代；那么，從事節(jié)能減排、新能源利用的企業(yè)家就是第三代了。正是由于王雷的帶領(lǐng)，環(huán)海奧蕾趕上了時代的滾滾車輪，加入了新興行業(yè)的前列，無論是技術(shù)，市場眼光，還是團(tuán)隊力量，環(huán)海奧蕾都已具備較強(qiáng)的競爭力。

??? 王雷是怎樣抓住這一時代脈搏的呢？讓我們來看看環(huán)海公司發(fā)展的軌跡。

??? 首先，國家相關(guān)政策支持助磨劑技術(shù)的發(fā)展。據(jù)了解，國家“十一五”規(guī)劃明確指出，積極推進(jìn)以節(jié)能減排為主要目標(biāo)的設(shè)備更新和技術(shù)改造，引導(dǎo)企業(yè)采用有利于節(jié)能環(huán)保的新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)，加強(qiáng)資源綜合利用和清潔生產(chǎn)，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。助磨劑是國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持的高科技產(chǎn)品，這給水泥助磨劑的發(fā)展帶來了商機(jī)。

??? 其次，水泥產(chǎn)量的增加，給助磨劑的發(fā)展提供了穩(wěn)定的市場。水泥助磨劑（通稱添加劑）在粉磨過程中已有數(shù)十年使用歷史，方法簡單，使用得當(dāng)可提高粉磨效率10%~40%，國外水泥廠使用相當(dāng)普遍，而中國目前卻不到30%，使用率還很低。作為世界水泥生產(chǎn)和消費大國，我國水泥產(chǎn)量占世界水泥總產(chǎn)量的50%以上，位居世界第一；水泥的年產(chǎn)量在今后幾年還有增加的余地?？梢哉f，在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，助磨劑還有廣闊的市場。

??? 國家節(jié)能減排的力度也不斷加大。作為能源消耗大戶，水泥企業(yè)節(jié)能減排已迫在眉睫。正是瞅準(zhǔn)了這一契機(jī)，2007年，王雷及時成立了北京環(huán)海澳蕾建材科技有限公司，依托國內(nèi)知名大學(xué)的科學(xué)技術(shù)和一流專家團(tuán)隊，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，匯聚了一大批專家學(xué)者博士生導(dǎo)師、教授和造詣頗深的科學(xué)技術(shù)專家，進(jìn)行環(huán)海牌系列復(fù)合高效水泥助磨劑及其相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

??? 結(jié)合我國國情及水泥工業(yè)現(xiàn)狀，經(jīng)過不斷的試驗對比、不斷的科技創(chuàng)新之后，環(huán)海公司最終生產(chǎn)出符合水泥新標(biāo)準(zhǔn)且適用于硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥等水泥品種的環(huán)海牌系列復(fù)合高效水泥助磨劑。

??? 經(jīng)云南省易門縣中瑞（集團(tuán)）建材有限公司、云南曲靖宣威宇恒水泥有限公司、甘肅金昌水泥集團(tuán)有限責(zé)任公司等多家水泥企業(yè)使用證明，環(huán)海牌系列復(fù)合高效水泥助磨劑產(chǎn)品明顯具有提高臺時產(chǎn)量、減少熟料用量、改善水泥性能等技術(shù)優(yōu)勢。甘肅紅古祁連山2號水泥磨也進(jìn)行了助磨劑生產(chǎn)試驗，結(jié)果表明，該磨機(jī)在摻加環(huán)海牌系列復(fù)合高效水泥助磨劑產(chǎn)品后，臺時產(chǎn)量提高了12%，降低熟料用量8%；如果按年產(chǎn)100萬噸水泥計算，該企業(yè)年可增加水泥生產(chǎn)能力12萬噸，節(jié)約熟料用量8萬噸。

??? 顯然，節(jié)能減排帶來的效益十分誘人，這一新興行業(yè)的競爭也日趨激烈。針對這一現(xiàn)狀，王雷決定，要走一條與一般水泥助磨劑生產(chǎn)企業(yè)不同的道路。王雷不斷增加科研投入，使公司產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代、推陳出新，具有很強(qiáng)的市場競爭力；還從企業(yè)創(chuàng)建開始，就將產(chǎn)品定位在高端市場，著力打造行業(yè)一流品牌，提出不打價格戰(zhàn)，用產(chǎn)品質(zhì)量說話的策略。在環(huán)海人的努力下，環(huán)海牌從眾多助磨劑產(chǎn)品中脫穎而出，成為倍受水泥企業(yè)喜歡的知名品牌。

??? 營銷為王 迅速擴(kuò)張

??? 做企業(yè)和做生意是不一樣的。企業(yè)要有一個美好的愿景，一個合適的商業(yè)模式，一個有凝聚力的團(tuán)隊和相應(yīng)的社會責(zé)任。

??? “品質(zhì)是金，服務(wù)是心”，王雷特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)?！按蛟焖嘀┬袠I(yè)一流品牌，創(chuàng)建環(huán)海澳蕾百年基業(yè)”是王雷的夢想，也是所有環(huán)海人的夢想。環(huán)海公司一直視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，始終把提高產(chǎn)品質(zhì)量放在企業(yè)各項工作的首位。

??? 隨著水泥助磨劑需求量的逐年增加，環(huán)海公司在技術(shù)研究方面加大了力度，其新品種研制、生產(chǎn)技術(shù)及裝備水平的提高、質(zhì)量保證體系的完善與健全、市場跟蹤服務(wù)的科技含量及業(yè)務(wù)人員的技術(shù)培訓(xùn)等方面，都迅速提升到一個新的高度，具備“環(huán)境無害化”的生產(chǎn)模式。強(qiáng)有力的技術(shù)支持，使助磨劑產(chǎn)品的質(zhì)量更加穩(wěn)定，水泥用戶的各種需求也到了充分的滿足。

??? 同時，環(huán)海公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對生產(chǎn)過程實行全程監(jiān)控，產(chǎn)品不合格絕不能出廠；還實行嚴(yán)格的交貨與驗收制度，確保其產(chǎn)品各項指標(biāo)符合J C /T 667-2004《水泥助磨劑》標(biāo)準(zhǔn)。

??? 由于環(huán)海牌水泥助磨劑科技含量高，成分穩(wěn)定、品質(zhì)均勻，對鋼筋無害，與水泥混凝土外加劑具有良好的相容性，不會損害混凝土結(jié)構(gòu)及其耐久性，屬于環(huán)境友好型和資源節(jié)約型產(chǎn)品。這種高端助磨劑產(chǎn)品在性能、品質(zhì)上更加卓越，比水泥企業(yè)使用一般助磨劑獲得的利潤空間大很多。因此，環(huán)海牌系列復(fù)合高效水泥助磨劑在水泥企業(yè)頗受歡迎。

??? 環(huán)海牌產(chǎn)品為什么能夠迅速在業(yè)內(nèi)打響？王雷認(rèn)為，除了其卓越的內(nèi)在品質(zhì)、體貼的售后服務(wù)外，還因為他們擁有一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊。這個團(tuán)隊中的成員，不但個個精通市場營銷，還都具有洞察市場先機(jī)的敏銳眼光。他們的腳步踏遍全國各地，熟知國內(nèi)水泥企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀，對助磨劑產(chǎn)品在全國各區(qū)域內(nèi)的推廣使用情況更是了然于胸。

??? 人才是企業(yè)的核心競爭力。只有專家型的營銷人員才能為顧客提供貼心的服務(wù)，才能立于不敗之地。環(huán)海公司掌握了水泥行業(yè)大量的數(shù)據(jù)、權(quán)術(shù)資料；還建立了一套全面的，統(tǒng)一的售后服務(wù)體制，由技術(shù)、質(zhì)檢、銷售人員組成，制定了規(guī)范化、程序化、細(xì)致化的售后服務(wù)措施，并堅持及時與用戶進(jìn)行有效溝通，向用戶提供技術(shù)咨詢、工藝指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)，為企業(yè)提供體貼的售后服務(wù)。具體來說，就是對客戶的任何問題能夠迅速地反應(yīng)，坦誠地為對方著想，甚至親臨指導(dǎo)，給客戶以信服感?！耙鶕?jù)水泥企業(yè)的不同情況，對癥下藥”。 環(huán)海公司的業(yè)務(wù)人員因地制宜，及時制定出最佳的解決方案，力求在第一時間將所有疑難問題解決，從而使水泥企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

??? 大愛無疆 立德立行

??? 做企業(yè)和做生意是不一樣的。企業(yè)要有一個美好的愿景，一個合適的商業(yè)模式，一個有凝聚力的團(tuán)隊，還應(yīng)有相應(yīng)的社會責(zé)任。

??? 慈善公益事業(yè)作為企業(yè)社會責(zé)任的重要內(nèi)容，已得到企業(yè)廣泛認(rèn)可和社會高度關(guān)注。慈善活動有很大的感染力，它是企業(yè)關(guān)注社會、感恩社會、回饋社會的一種實際行動，是企業(yè)文化的“愛心”體現(xiàn)，不僅可以協(xié)助解決社會問題，同時也可以給企業(yè)帶來運營的優(yōu)勢和消費者的青睞。

??? “慈悲無域，大愛無疆?！蓖趵撞粌H膽識超人，還有成熟的心智和社會責(zé)任感。環(huán)海公司心系人民，情系災(zāi)區(qū)，在自己的企業(yè)還在缺氧、在助磨劑市場舉步維艱的前提下，為云南旱災(zāi)、玉樹震災(zāi)捐款20萬元。并于2009年捐款救助2歲腦癱女童；還向云南、甘肅兩省的貧困地區(qū)分別捐款，用于建設(shè)希望小學(xué)，讓更多貧困地區(qū)的孩子早日擁有一所標(biāo)準(zhǔn)高、設(shè)施先進(jìn)、功能齊全的希望小學(xué)。

??? “立德、立言、立行”，可見環(huán)海公司的企業(yè)文化是實實在在的善行。

??? 當(dāng)然，慈善活動只是環(huán)海公司的一滴水珠，環(huán)海公司還有很多可圈可點之處。立足于現(xiàn)在，著眼于未來，環(huán)海公司要做的是百年基業(yè)。

??? 雖然，環(huán)海牌系列復(fù)合高效水泥助磨劑在廣西、云南、甘肅等地的市場占有率已相當(dāng)可觀，在貴州、陜西、東北等省也有生產(chǎn)基地及營銷網(wǎng)絡(luò)，但王雷并不滿足于此。

??? 王雷說，環(huán)海公司的經(jīng)營目標(biāo)是：迅速發(fā)展成集團(tuán)公司，力爭上游，做同行業(yè)領(lǐng)頭羊！環(huán)海公司不能只看眼前的利益得失，要做的是百年企業(yè)。為此，環(huán)海公司計劃以北京為中心，以科技創(chuàng)新為動力，用知識與智慧，逐步將環(huán)海牌系列復(fù)合高效水泥助磨劑產(chǎn)品推向全國各地，將企業(yè)做大做強(qiáng)。