【水泥人網(wǎng)】“我宣布，川煤集團(tuán)廣能公司年產(chǎn)200萬(wàn)噸水泥項(xiàng)目正式投產(chǎn)”，上午9時(shí)20分，隨著四川省副省長(zhǎng)李成云一聲令下，廣能集團(tuán)鎣峰水泥公司竣工典禮現(xiàn)場(chǎng)，掌聲雷動(dòng)，禮炮齊鳴，禮花沖天，整個(gè)新落成的廠區(qū)一片歡騰，數(shù)輛罐裝車(chē)在與會(huì)人員的列隊(duì)歡送下，滿(mǎn)載著鎣峰新線(xiàn)水泥緩緩駛出廠區(qū)。這是2009年11月12日，鎣峰水泥公司年產(chǎn)200萬(wàn)噸水泥生產(chǎn)線(xiàn)正式投產(chǎn)竣工剪彩典禮現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景。

一年過(guò)去了，鎣峰水泥公司的銷(xiāo)售情況如何？市場(chǎng)前景怎么樣？是否在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，立于不敗之地？帶著這些問(wèn)題，我們叩開(kāi)了鎣峰水泥公司營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)大門(mén)，翻開(kāi)了鎣峰水泥公司一年來(lái)厚厚的銷(xiāo)售歷程……

13年前，改革的浪潮讓川煤集團(tuán)廣能公司的一群煤礦人從母體中剝離出來(lái)，在華鎣市天池鎮(zhèn)白果壩的一片亂石崗上，建起了鎣峰水泥公司。由于當(dāng)時(shí)條件的限制，投產(chǎn)之初年產(chǎn)能僅僅只有10萬(wàn)噸，雖然經(jīng)過(guò)2003年二期工程的擴(kuò)產(chǎn)，年產(chǎn)能也僅達(dá)到了55萬(wàn)噸。

在艱苦創(chuàng)業(yè)中剛看到一點(diǎn)希望的鎣峰水泥公司，如一葉小舟，在波濤洶涌的激流中沉浮搖曳。企業(yè)何去何從？發(fā)展的道路該怎么走？鎣峰人遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。

但是，鎣峰人有著天生的自信，不甘于做行業(yè)的追隨者，他們一直有著夢(mèng)想，那就是做區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。金麟豈是池中物，一遇風(fēng)云變化龍。隨著西部大開(kāi)發(fā)的步伐進(jìn)一步加大、國(guó)家淘汰落后產(chǎn)能號(hào)角的鳴響和打造百億川煤二十億廣能目標(biāo)的實(shí)施，鎣峰人抓住了發(fā)展的機(jī)遇，經(jīng)過(guò)一年的建設(shè)，2009年11月，年產(chǎn)200萬(wàn)噸水泥新型干法線(xiàn)在華鎣山腳下建成投產(chǎn)了。所有鎣峰人為此歡欣鼓舞、為此感慨萬(wàn)千，鎣峰水泥終于走在了川東北市場(chǎng)的前列——年產(chǎn)265萬(wàn)噸水泥生產(chǎn)線(xiàn)成為了川東地區(qū)的領(lǐng)頭雁，鎣峰人終于有了抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的資本和能力，有了沉甸甸的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)！?

鎣峰人搏擊市場(chǎng)只爭(zhēng)先

一夜之間，企業(yè)實(shí)際產(chǎn)能由原來(lái)的20余萬(wàn)噸猛增了10多倍。但是，不管產(chǎn)能有多么大，并不意味著你就能在市場(chǎng)上一帆風(fēng)順，突然釋放的200萬(wàn)噸產(chǎn)能如何轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)需求，成為橫擋在鎣峰人搏擊市場(chǎng)面前的一座山巒。

從2008年“5.12”汶川特大地震以后，隨著四川災(zāi)后重建項(xiàng)目的落實(shí)，一大批國(guó)際、國(guó)內(nèi)水泥業(yè)界的航母紛紛進(jìn)駐四川，四川新型干法線(xiàn)水泥的建設(shè)如雨后春筍，遍布每一個(gè)角落。在鎣峰水泥公司銷(xiāo)售半徑100公里范圍內(nèi)，有國(guó)外著名的特大型水泥企業(yè)和國(guó)內(nèi)外享譽(yù)、中國(guó)排名第一的水泥巨頭，更有國(guó)內(nèi)知名水泥集團(tuán)，還有許許多多的本土企業(yè)，隨著這些水泥企業(yè)新線(xiàn)在一年的時(shí)間內(nèi)相繼投產(chǎn)，鎣峰水泥處于被“圍追堵截”的境地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將空前的慘烈。眾多有識(shí)之士發(fā)出了不久的四川就是今日的浙江，四川水泥行業(yè)將陷入“浙江現(xiàn)象”的推斷。