?2009年3月，記者見到海螺集團(tuán)（以下簡稱海螺）董事長郭文叁。籍貫山東的郭，身材是山東大漢的高大威猛，笑容也是山東人的熱情爽朗。但即使就在近前展現(xiàn)笑容，依然感覺其人在千里之外。在業(yè)內(nèi)，無論是并購還是管理，郭氏海螺的風(fēng)格，均以“強(qiáng)硬”著稱。自1997年10月在香港上市，海螺已是行業(yè)大哥12年。

“他們做水泥，原來是中國第一，世界第三。不過，據(jù)說現(xiàn)在已經(jīng)被國內(nèi)的另一家企業(yè)超過了。”半年后的9月23日，江城蕪湖，一名出租司機(jī)得知我去海螺集團(tuán)總部后，脫口而出。如你所知，這家超越海螺的企業(yè)就是中國建材集團(tuán)（以下簡稱中國建材）。

一個(gè)星期后，得見中國建材董事長宋志平。和多數(shù)央企一把手一樣，宋嚴(yán)肅認(rèn)真，不茍笑容，但令整個(gè)行業(yè)吃驚的是，短短兩年多時(shí)間，中國建材“席卷”了140多家水泥企業(yè)。并購中，宋表現(xiàn)出超強(qiáng)的包容性和親和力。

中國建材幾乎是水泥行業(yè)內(nèi)起步最晚的企業(yè)。不過，從1999年到2009年，十年間，從無到有，構(gòu)筑起水泥板塊，特別是通過近兩三年來的“刮風(fēng)式”并購，其水泥產(chǎn)能急速膨脹，2009年產(chǎn)能預(yù)計(jì)將達(dá)1.8億噸，首次超過十多年的老大——海螺水泥。

這不僅是一家央企和地方國企之間的不對稱競爭，更是“強(qiáng)硬”與“包容”兩種企業(yè)文化、“內(nèi)涵生長”與“外延擴(kuò)張”兩種發(fā)展思路的交匯。

“投靠”央企

12年前，當(dāng)海螺已經(jīng)成長為行業(yè)絕對老大的時(shí)候，中國建材的水泥產(chǎn)業(yè)還沒有出生。

“中國建材的成長道路是用存量優(yōu)化的思路來擴(kuò)大自己，而不是單純增量的成長?！彼沃酒皆诮邮堋吨袊髽I(yè)家》采訪時(shí)表示。“我們靠兩個(gè)輪子來發(fā)展，一個(gè)是資本，一個(gè)聯(lián)合重組?！?/P>

宋志平所說的“存量優(yōu)化”正是并購。不過到2005年底的時(shí)候，中國建材水泥總產(chǎn)能只有1000萬噸，彼時(shí)海螺水泥的總產(chǎn)能是5600萬噸。

2003年，國務(wù)院國資委成立，提出國企“做大做強(qiáng)”的目標(biāo)。通過并購重組迅速做大規(guī)模，提升自己在行業(yè)、在央企群體中的地位，成為很多像中國建材這樣的“二線央企”的不二法門。

在中國建材的水泥業(yè)收購清單中，既有地方國企，也有民企，但大量的還是民企。2003年，也是新一輪經(jīng)濟(jì)景氣周期初現(xiàn)端倪之時(shí)。在浙江，水泥一度賣到500元/噸。于是，民間資本紛紛上馬水泥生產(chǎn)線。經(jīng)過兩年多快速發(fā)展，到2006年，還是在浙江，水泥價(jià)格一度跌到170、180元/噸。一噸水泥，在歐洲有10歐元利潤，在美國有8美元利潤，在中國平均只有10-20元利潤，浙江的水泥業(yè)更是出現(xiàn)全行業(yè)虧損。對中國建材而言，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

投資熱潮中，浙江在全國率先淘汰了國家后來強(qiáng)制要求淘汰的立窯水泥，新上馬的生產(chǎn)線都是新型干法水泥生產(chǎn)線，也符合中國建材重組的基本條件。與此同時(shí)，中國建材高層的考慮是，“浙江民營企業(yè)如果經(jīng)營虧損、不賺錢，轉(zhuǎn)讓的動(dòng)力會(huì)很強(qiáng)，應(yīng)選擇比較大的民營水泥企業(yè)作為突破口?！?/P>

中國建材選擇了光宇集團(tuán)旗下的浙江水泥有限公司（以下簡稱浙江水泥）作為收購目標(biāo)?！肮庥罴瘓F(tuán)既搞水泥，又搞玻璃，又搞純堿，一家民營企業(yè)三面出擊，在水泥市場很不景氣的情況下，一定要賣?！?005年5月8日，宋志平和東方高圣CEO陳明鍵等一行到浙江紹興考察浙江水泥，議論道。

考察暫時(shí)沒有明確的結(jié)果。半年后，宋志平和陳明鍵聊天時(shí)冒出一個(gè)“巨大的戰(zhàn)略幻覺”，“干脆別光收購浙江水泥，我們搞一個(gè)南方水泥，把浙江水泥、江西萬年青等企業(yè)組合起來。”

2007年10月，中國建材正式成立南方水泥有限公司（以下簡稱南方水泥）。而在此前，光宇集團(tuán)老板馮光成一度已經(jīng)和一家海外企業(yè)簽訂了意向書。但馮最終還是把企業(yè)賣給了中國建材?！八闻c馮，最后一次在香格里拉談判，一個(gè)要價(jià)6.5億，一個(gè)給5.5億，最終談判結(jié)果是5.8億。并購重組民營企業(yè)，最核心的就是價(jià)格問題。中國建材做了這么多并購，民營企業(yè)老板對價(jià)格大概都是比較滿意的?！标惷麈I認(rèn)為。