??? 白馬廠認真貫徹落實海螺水泥股份公司四屆六次董事會精神，積極組織自上而下、多層面的專題會議，進一步理清管理思路，加快推進管理轉型，研討在新形勢下如何真正實現(xiàn)生產型向經(jīng)營型、數(shù)量型向效益型管理轉變的新舉措，根據(jù)工廠未來3-5年發(fā)展規(guī)劃，群策群力，積極應對當前市場形勢，揚長避短、挖潛增效，發(fā)揮工廠區(qū)位、管理、技術和人才優(yōu)勢，推進管理轉型再上新臺階。

??? 持續(xù)加強對外攻關協(xié)調，加大市場拓展力度，進一步提高海螺水泥市場占有率。 一方面持續(xù)加強重點工程項目公關，充分利用海螺水泥品牌和質量優(yōu)勢，積極參與重點工程項目投標、競標，努力爭取水泥供應權，提高工程市場占有率；加大攪拌站及管樁企業(yè)的拜訪頻次，及時收集市場信息并調整銷售政策，確保攪拌站、管樁市場銷量穩(wěn)定，確保年度銷售目標順利實現(xiàn)；另一方面建立市場分析機制和制度制訂、價格調整集體研究機制，定期組織召開地銷市場部負責人會議，統(tǒng)一思想、研討策略，努力提高市場掌控能力。繼續(xù)采取競爭性銷售策略，定期開展水泥流向檢查、抽查；持續(xù)開發(fā)新增網(wǎng)點客戶，擴大水泥銷售渠道，挖掘市場潛力，提升水泥銷量。

積極走訪客戶，了解客戶的需求

舉辦銷售發(fā)運信息系統(tǒng)知識培訓，提高員工的操作技能

廠部領導到市場部了解銷售情況

做好水泥的發(fā)運保供

??? 堅持以經(jīng)營效益為中心，努力抓好供應環(huán)節(jié)管控。在物資供應方面，準確把握市場契機，及時調整供應策略，從嚴控制物資消耗，優(yōu)化儲備結構，結合現(xiàn)場檢查、消耗分析、貨幣化管理制度的執(zhí)行，對主要材料消耗進行監(jiān)控；用足、用好現(xiàn)有資源，不斷優(yōu)化采購渠道；建立最低儲備和階段性儲備，在保持合理庫存，滿足生產要求的基礎上，提高現(xiàn)金流量。持續(xù)加強輔材定額管理，確保年度定額受控。根據(jù)新修訂的定額指標，充分發(fā)揮專業(yè)管理職能；不斷總結粘土搭配成功經(jīng)驗，做好粘土的搭配使用；以計劃評審、現(xiàn)場用料檢查為抓手，加強物資消耗管理控制，深入現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)和解決問題；定期開展市場資源調研，及時收集信息，結合市場變化情況，制訂應對方案，同時向供應部反饋，爭取資源支持。

積極開展輔材市場調研工作

總結粘土配料經(jīng)驗，科學利用資源

??? 深挖內部潛能，緊扣預算目標，明確成本責任，量化指標考核，抓實成本管理。進一步明確各單位成本責任，實行“干什么，考什么”的原則，量化指? 標考核，確保成本管理落到實處。根據(jù)工廠全年目標利潤倒算成本指標，加大指標完成情況在考核體系中的權重，建立健全成本及費用二級考核評價體系，確保成本管理和考核評價有據(jù)可依；充分發(fā)揮財務預測分析功能，變事后總結為事前防范；轉變職能管理服務功能，變單純的監(jiān)督為既監(jiān)督又服務；設立“管理會計”崗位，專門從事成本管理和財務分析、盈利預測工作，進一步強化生產過程成本管理，重點加強對原材料進廠和水泥出廠環(huán)節(jié)管理，積極深入現(xiàn)場開展各項檢查，重新梳理各項管理流程，通過會計信息分析來指導企業(yè)經(jīng)營活動。堅持以年度財務預算為抓手，成本管理為中心，深入生產一線了解情況，及時跟蹤分廠責任成本執(zhí)行情況，加強責任成本分級管理。狠抓職能部門非經(jīng)營性支出，以及供應、銷售物流管理環(huán)節(jié)中間費用，逐步形成內抓成本，外控費用的成本管理新格局。