??? 8月中旬，興安海螺緊緊抓住桂林區(qū)域工程項(xiàng)目全面啟動(dòng)，市場(chǎng)需求回暖的有利時(shí)機(jī)，把握好產(chǎn)銷節(jié)奏，認(rèn)真抓好生產(chǎn)組織，搶奪市場(chǎng)先機(jī)，確保了銷售量?jī)r(jià)齊升，日均凈銷量達(dá)1.5萬(wàn)噸，8月22日單日凈銷量突破1.8萬(wàn)噸，創(chuàng)銷售歷史最好記錄。

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整齊有序的發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)

??? 為迎接銷售旺季到來(lái)，興安海螺公司全力以赴抓好生產(chǎn)組織，發(fā)揮設(shè)備產(chǎn)能,并根據(jù)市場(chǎng)需求，組織多品種水泥生產(chǎn)，滿足了銷售需要；同時(shí)，抓好裝備管理，確保了設(shè)備高效運(yùn)行，為滿足對(duì)水泥的需求打下了良好基礎(chǔ)。為保證發(fā)運(yùn)量增大后物流的暢通,該公司進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)運(yùn)通道，提高了裝運(yùn)發(fā)運(yùn)效率和質(zhì)量。

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高效的水泥自動(dòng)裝車設(shè)備

??? 在區(qū)域農(nóng)忙結(jié)束后，公司產(chǎn)品銷量得到迅速提升，公司及時(shí)分析把握市場(chǎng)，果斷決策，多層次上調(diào)水泥、熟料價(jià)格，有效提升了公司的整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

???加強(qiáng)重點(diǎn)工程服務(wù)工作，穩(wěn)定重點(diǎn)工程銷量，發(fā)揮重點(diǎn)工程對(duì)整體價(jià)格體系的拉升作用，提升公司效益。今年興安海螺通過(guò)積極參與重點(diǎn)工程競(jìng)標(biāo)，先后取得了貴廣鐵路和湘桂鐵路13個(gè)包件共計(jì)146萬(wàn)噸的水泥供應(yīng)合同，同時(shí)通過(guò)采取靈活、貼近市場(chǎng)的銷售策略也取得了寧道高速、道賀高速、廣賀高速、桂興高速和廈蓉高速等重點(diǎn)項(xiàng)目的水泥供應(yīng)權(quán)。為鞏固重點(diǎn)工程的合作關(guān)系，穩(wěn)定重點(diǎn)工程銷量，該公司極其重視重點(diǎn)工程的服務(wù)工作。在嚴(yán)格按照重點(diǎn)工程管理辦法進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的基礎(chǔ)上，公司領(lǐng)導(dǎo)、質(zhì)量處、財(cái)務(wù)處、銷售處等公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人多次實(shí)地拜訪重點(diǎn)工程客戶，現(xiàn)場(chǎng)了解客戶對(duì)公司的產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)質(zhì)量等方面的意見和建議，結(jié)合存在不足及時(shí)改進(jìn)，得到了廣大重點(diǎn)工程客戶的好評(píng)，客群關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固，全年未產(chǎn)生逾期欠款。同時(shí)通過(guò)重點(diǎn)工程對(duì)公司整體價(jià)格體系的拉動(dòng)作用，也促進(jìn)了公司整體效益的提升。

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公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪貴廣鐵路項(xiàng)目部

??? 加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)客戶的調(diào)研走訪，掃除銷售盲點(diǎn)，把握客戶需求，搶占市場(chǎng)先機(jī)。根據(jù)往年區(qū)域農(nóng)忙周期和網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)需求變化規(guī)律，興安海螺抓住8月下旬農(nóng)忙即將結(jié)束，網(wǎng)點(diǎn)需求開始恢復(fù)的時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)拓展重心，組織人員對(duì)區(qū)域近800家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行拉網(wǎng)式拜訪，積極與客戶溝通，營(yíng)造市場(chǎng)趨旺氛圍，引導(dǎo)客戶提貨補(bǔ)庫(kù)，網(wǎng)點(diǎn)提貨積極性空前高漲，復(fù)合袋裝水泥日均發(fā)貨量提升至6000噸以上，為公司穩(wěn)量提價(jià)創(chuàng)造了條件。

??? 調(diào)整營(yíng)銷思路，強(qiáng)調(diào)“效益優(yōu)先”思想，掌握價(jià)格調(diào)整主動(dòng)權(quán)。通過(guò)對(duì)水泥流向、客戶結(jié)構(gòu)、后期客戶需求摸排等量化分析，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)和后期供求關(guān)系的研判，抓住時(shí)機(jī)上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，走在市場(chǎng)前列，掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)，提升了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

??? 理順發(fā)運(yùn)流程，優(yōu)化發(fā)運(yùn)管理，提升發(fā)運(yùn)效率，確保公司內(nèi)部服務(wù)滿足發(fā)運(yùn)要求。針對(duì)公司發(fā)運(yùn)量迅速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，公司多次召開專題協(xié)調(diào)會(huì)，梳理發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)，明確部門職責(zé)，及時(shí)解決發(fā)運(yùn)中的瓶頸問(wèn)題。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部發(fā)運(yùn)流程的梳理和優(yōu)化，公司袋裝水泥日均發(fā)運(yùn)量穩(wěn)定在8000噸以上。

圍繞管理轉(zhuǎn)型，公司召開銷售工作專題研討會(huì)，進(jìn)一步理順發(fā)運(yùn)流程

??? 加強(qiáng)熟料市場(chǎng)調(diào)研分析，拓展熟料銷量。進(jìn)一步加大粉磨站的公關(guān)力度，提升熟料粉磨企業(yè)生產(chǎn)積極性，鼓勵(lì)市場(chǎng)部加大熟料市場(chǎng)拓展力度，同時(shí)加強(qiáng)實(shí)地調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，搶占熟料市場(chǎng)份額，有效地提升了熟料銷量。下半月熟料日均銷量達(dá)4000噸以上。